高壓鐵塔用鋼的成功研發(fā)銷售不過是該公司品種鋼研發(fā)的縮影。2019年以來，方大九鋼大力組織新品種鋼研發(fā)攻關(guān)，積極研發(fā)高附加值、有競爭力的品種鋼，1-9月份已累計開發(fā)了Q345GJB、Q345GJC、Q345D、Q345R等 10余個新品種。這些具有高競爭力、高附加值的品種鋼，不僅助力企業(yè)搶占高端產(chǎn)品市場，也成為了企業(yè)參與重大項目的“敲門磚”，助推企業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展。
產(chǎn)銷研一體，實現(xiàn)“量身訂制”
“客戶此批品種鋼主要用于制作大型盾構(gòu)機的結(jié)構(gòu)件用板，要求產(chǎn)品必須具有高強度、高韌性和厚度方向性能（Z向鋼），同時要有良好的抗疲勞性能、良好的冷成型性能和焊接性能，并具有較好的抗腐蝕性能和一定的耐磨性能……”“從產(chǎn)品性能上考慮，建議增加部分微合金的含量，同時盡快出臺生產(chǎn)試制工藝方案……”
這是方大九鋼品種鋼攻關(guān)推進會上的一幕。為更好地推進品種鋼研發(fā)銷售工作，方大九鋼以市場需求為依托，以客戶滿意為標準，建立品種鋼研發(fā)、生產(chǎn)、銷售“一體化”聯(lián)動系統(tǒng)，技術(shù)、生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)人員定期組織召開會議，對品種鋼技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)及市場狀況進行交流分析，制定嚴格的生產(chǎn)技術(shù)參數(shù)和工藝標準，及時解決技術(shù)難題，提升產(chǎn)品質(zhì)量，為品種鋼持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)提供強有力技術(shù)支撐，確保為客戶“量身訂做”出滿意的產(chǎn)品。與此同時，針對重要客戶和標桿客戶，企業(yè)安排專業(yè)技術(shù)研發(fā)人員和市場銷售人員進行走訪，積極與客戶溝通，深入到高端客戶生產(chǎn)線進行調(diào)研，根據(jù)客戶對產(chǎn)品性能提出的個性化需求組織技術(shù)攻關(guān)，將各項產(chǎn)品性能數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成分、氣體含量、夾雜物控制等具體生產(chǎn)技術(shù)指標，針對每個品種鋼出臺生產(chǎn)工藝標準與操作要求。另外，強化生產(chǎn)過程把控，強化“個性”控制要點，做到精細操作，確保產(chǎn)品完全滿足客戶的要求，使企業(yè)多次在眾多競爭對手中脫穎而出，贏得市場青睞。
其中，今年7月份企業(yè)成功研發(fā)的新品種鋼——Q355NC、Q355ND正火軋制鋼，便成功打敗了一些老牌中厚板企業(yè)，實現(xiàn)了企業(yè)“掘進盾構(gòu)機用鋼”銷售“零”突破。
借助科技，提升“九鋼速度”
金秋10月，走進方大九鋼板材品種鋼生產(chǎn)現(xiàn)場，現(xiàn)場一派火熱繁忙，終端生產(chǎn)線上，噴印機正在對生產(chǎn)出的每塊鋼板進行自動識別噴印，動作快速、精準。
“自動識別噴印，是我們今年二季度進行的自動化程序優(yōu)化，顯著提升了品種板的工作效率?！币幻F(xiàn)場工作人員笑著說。
據(jù)了解，隨著該公司板材開發(fā)工作力度的不斷加大，板材新品種也越來越多，但由于客戶的各種訂單需求有差異，工序更加復(fù)雜、這些情況作業(yè)流程成倍增加，多品種、快節(jié)奏、高質(zhì)量的軋制要求給品種鋼的生產(chǎn)組織帶來了一系列新的挑戰(zhàn)。如何快速實現(xiàn)品種更新并確保產(chǎn)品質(zhì)量要求？方大九鋼積極推進信息化和工業(yè)化的深入融合，借助科技，進一步提升“九鋼速度”。
“我們在對品種鋼生產(chǎn)期間發(fā)現(xiàn)的問題點進行梳理后，針對當前的情況，在MES生產(chǎn)制造執(zhí)行系統(tǒng)中新研發(fā)應(yīng)用部分自動程序，主要包括鋼種改判、自動識別噴印、PDF參數(shù)實時自動更新等?！?一系列新功能的應(yīng)用，大大增強了MES的自動控制功能，既可根據(jù)生產(chǎn)需要及時變更鋼種，增加了生產(chǎn)組織的靈活性；又可自動在線判定質(zhì)量噴印不同的標識；同時滿足了板形攻關(guān)修訂工藝參數(shù)及時生效的要求。板材MES系統(tǒng)功能優(yōu)化，取得了較好的效果，既保證訂單數(shù)量，又保證了產(chǎn)品外觀、力學(xué)性能、探傷檢驗等符合質(zhì)量要求，大大提高了工作效率，提升了產(chǎn)品質(zhì)量，助力了新品種開發(fā)，為公司高質(zhì)量發(fā)展和降本增效發(fā)揮了重要作用。
以企業(yè)研發(fā)的Q420B和Q420C低合金高強度結(jié)構(gòu)品種鋼為例，從開發(fā)、生產(chǎn)到銷售出廠，僅用時18天，“九鋼速度”深得客戶贊譽。
龍頭帶動，培育發(fā)展新動能
良好的個性訂制服務(wù)體驗、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售前售后服務(wù)讓方大九鋼的品種鋼贏得了眾多客戶認可和肯定，2019年1-9月份板材品種板總銷量已突破8萬噸，超出預(yù)期計劃。在實現(xiàn)終端創(chuàng)效的同時，還促進了內(nèi)部成本降低。以該公司開展的螺紋鋼筋微合金化工藝研究為例，企業(yè)對HRB500E（Φ8.0mm～Φ28mm共7個規(guī)格）鋼筋進行鈮鐵和釩氮合金的復(fù)合微合金化研究及試生產(chǎn)取得了顯著成效，和2018年相比，僅此一項，可降低對應(yīng)的鋼坯成本15.9元/噸。品種鋼已成為企業(yè)的全新經(jīng)濟增長點和發(fā)展新龍頭。
在此情況下，企業(yè)積極發(fā)揮品種鋼的研發(fā)銷售龍頭帶動作用，培育發(fā)展新動能，催動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，由傳統(tǒng)的建筑材制造企業(yè)向高附加值一流鋼企邁進。
“創(chuàng)新是第一動力。今年我們在板材品種開發(fā)方面要突破10萬噸，另外，我們計劃開發(fā)更高級別的抗震鋼筋等品種鋼。今年力爭為企業(yè)科技創(chuàng)效新增一個億左右。”方大九鋼公司副總工程師兼技術(shù)中心主任常躍峰信心滿滿。
據(jù)他透露，今年四季度，方大九鋼的品種鋼研發(fā)工作將以板材橋梁鋼、容器板為主攻方向，進一步提升市場核心競爭力，樹立中高端產(chǎn)品制造企業(yè)形象。
隨著方大九鋼品種鋼產(chǎn)銷研工作的不斷深入，當前該公司品種鋼產(chǎn)銷研整體水平得到顯著提升、資源利用更加優(yōu)化、研發(fā)能力進一步提高、聯(lián)動反應(yīng)更加迅速、市場滿意度進一步提高，“博升”鋼材成功打入多個國家重點項目和工程中，更為企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提供了強勁助力。2019年1～8月份，方大九鋼實現(xiàn)銷售收入超過148億元，同比增長超過6%；上繳稅金超過21億元，同比增長2%，均創(chuàng)歷史最好水平；噸鋼盈利及多項主要經(jīng)濟技術(shù)指標排名行業(yè)前列，企業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展。
