本報(bào)訊 今年初以來，本鋼板材營銷中心積極落實(shí)本鋼集團(tuán)要求，貫徹“改革+精益”“數(shù)字+科技”四輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，創(chuàng)新營銷管理模式，實(shí)現(xiàn)了營銷工作的可量化和可預(yù)測性，提高了營銷決策的準(zhǔn)確性和效率，為企業(yè)創(chuàng)造效益奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
會(huì)議材料可視化，實(shí)現(xiàn)效率提升。通過數(shù)據(jù)治理平臺(tái)，本鋼板材營銷中心在日、周和月例會(huì)上，實(shí)時(shí)展示產(chǎn)品大類、資源產(chǎn)線、銷售組織等多維度數(shù)據(jù)信息，從而使每個(gè)部門、每類產(chǎn)品、每條產(chǎn)線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)的任務(wù)完成情況一目了然。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該中心以前開會(huì)是以匯報(bào)為主，有些數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性無法核實(shí)，現(xiàn)在能直觀看到各指標(biāo)完成情況，通過讓數(shù)據(jù)可見、讓數(shù)據(jù)說話，實(shí)現(xiàn)問題可識(shí)別、改進(jìn)有方向，大幅提升了效率。
合同結(jié)構(gòu)效益化，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售。本鋼板材營銷中心借助數(shù)據(jù)治理平臺(tái)，整合成本數(shù)據(jù)、制造數(shù)據(jù)，建立了產(chǎn)線鋼種效益排序模型，通過模型可直觀查看各產(chǎn)線生產(chǎn)品種的邊際效益等關(guān)鍵信息，并通過對(duì)產(chǎn)線各鋼種邊際效益從高到低排序的分析，指導(dǎo)合同組織方向，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)訂貨，有利于企業(yè)拓展市場和定位產(chǎn)品。例如，在5月份，該中心通過分析顯示，本鋼板材熱軋1700生產(chǎn)線熱軋硅鋼邊際效益突出，6月份增加了23噸的訂貨量。據(jù)悉，此功能投入使用以來，負(fù)邊際合同占比由1月份的11.8%下降至6月份的0，倒逼了生產(chǎn)和銷售端向高價(jià)值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。
績效指標(biāo)系統(tǒng)化，實(shí)現(xiàn)精確考核。本鋼板材營銷中心通過數(shù)據(jù)治理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了績效指標(biāo)自動(dòng)出表，并可以根據(jù)工作需要快速生成日、周、月報(bào)表，徹底改變了原有業(yè)務(wù)部門手工制表再上報(bào)考核部門的繁瑣流程。此舉不僅大幅節(jié)省了人力和時(shí)間成本，顯著提高了工作效率和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，而且通過數(shù)據(jù)結(jié)果反向推動(dòng)業(yè)務(wù)操作的規(guī)范性，有效提升績效指標(biāo)完成效果，讓績效考核“指揮棒”的作用得到精確發(fā)揮。
為確保數(shù)字化轉(zhuǎn)型順利推進(jìn)，該中心還成立了數(shù)據(jù)治理工作小組，選拔各部門核心骨干參與，并依托本鋼數(shù)據(jù)治理培訓(xùn)計(jì)劃，實(shí)施了一系列高效實(shí)用的培訓(xùn)措施。通過理論與實(shí)踐相結(jié)合的培訓(xùn)方式，該中心成功培養(yǎng)了一支既懂理論又會(huì)操作的數(shù)據(jù)分析人才隊(duì)伍，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了堅(jiān)實(shí)的人才保障。
接下來，本鋼板材市場營銷中心將繼續(xù)深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)數(shù)據(jù)治理和數(shù)據(jù)分析能力，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，推動(dòng)數(shù)字營銷向更高層次發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶的共贏發(fā)展。（許海凌）
《中國冶金報(bào)》（2024年08月22日 04版四版）
