自今年10月份以來，方大特鋼進一步將銷售服務工作前移，銷售人員在建筑材業(yè)務管轄區(qū)域內(nèi)駐點，及時掌握市場需求的同時，更好地服務客戶。

　　駐點人員堅持每日安排好行程、計劃，并將當日了解到的信息、客戶訴求及時向上反饋，做好解釋工作并積極解決問題。同時，根據(jù)月初區(qū)域目標加大市場走訪力度，了解社會庫存結(jié)構(gòu)，結(jié)合客戶實際，分析市場形勢，引導客戶積極采購；走訪周邊未開拓區(qū)域，在維護好存量客戶的同時，開發(fā)新客戶。此外，通過每日收集反饋市場資源品規(guī)信息，加大市場短缺規(guī)格產(chǎn)品的排產(chǎn)，使排產(chǎn)計劃貼近市場，滿足客戶需求。

　　通過努力，方大特鋼建筑材銷售自4月份以來連續(xù)每月產(chǎn)銷率超100%，庫存逐月降低。截至10月22日，該公司建筑材螺紋效益品規(guī)銷售較去年同期增量19.29萬噸。（肖丹）