本報(bào)記者 李巍 通訊員 李錦明 賀文婷
“合作愉快！”3月2日9時(shí)，伴隨著一陣熱烈的掌聲，河鋼宣鋼鋼源公司與河北張家口某重點(diǎn)客戶就采購項(xiàng)目順利舉行簽約儀式。作為該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，鋼源公司市場開發(fā)部自動化高級工程師常子華露出了笑容。
常子華是河鋼宣鋼通信視頻戰(zhàn)線的一名“老兵”。自1995年參加工作以來，她一直奮戰(zhàn)在通信視頻系統(tǒng)建設(shè)及維護(hù)的一線，積累了豐富的通信視頻技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，為河鋼宣鋼通信系統(tǒng)建設(shè)升級做出了重要貢獻(xiàn)。
2016年，鋼源公司成立時(shí)，常子華發(fā)揮業(yè)務(wù)專長，主動請纓成為鋼源公司通信業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)的一名成員。她一邊拓展業(yè)務(wù)渠道，做好通信業(yè)務(wù)營銷工作，一邊做好業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)結(jié)算工作，受到了用戶的認(rèn)可。
2020年8月底，鋼源公司進(jìn)一步加大對外部市場的開拓力度。該公司負(fù)責(zé)人親自“點(diǎn)將”把常子華從營業(yè)部抽調(diào)到市場開發(fā)部任職，讓她專門負(fù)責(zé)拓展外部市場。
新崗位既給常子華帶來了壓力，也帶來了動力。“一定要干好！”骨子里不服輸?shù)乃迪聸Q心。為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，常子華全身心投入到針對項(xiàng)目資質(zhì)、業(yè)務(wù)流程、規(guī)章制度的學(xué)習(xí)中。1個(gè)月時(shí)間下來，光是筆記本她就用完了兩本。
2020年10月初，常子華了解到張家口某客戶負(fù)責(zé)的政府采購項(xiàng)目準(zhǔn)備發(fā)包，便第一時(shí)間向上級做了匯報(bào)，主動要求跟蹤這一項(xiàng)目。在她多次的主動聯(lián)系和熱情服務(wù)下，對方最終被常子華的真誠所感動，并要求她在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拿出詳細(xì)的項(xiàng)目方案。常子華迅速聯(lián)系相關(guān)技術(shù)部門制訂項(xiàng)目方案，并與客戶充分溝通了方案內(nèi)容。方案制訂完畢僅3天后，常子華就帶著可以簽約的喜訊回到了單位。
鑒于第一期項(xiàng)目的良好合作，今年春節(jié)假期剛過，該客戶就圍繞第二期采購項(xiàng)目與常子華進(jìn)行了對接。3月初，該項(xiàng)目再次被鋼源公司拿下。
短短數(shù)月時(shí)間內(nèi)，憑借較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，常子華拿下了外部市場視頻安裝等3項(xiàng)業(yè)務(wù)，合同額累計(jì)達(dá)256萬元，成為了鋼源公司多元創(chuàng)效的“急先鋒”。
“今年是鋼源公司集中優(yōu)勢力量、加大外部市場拓展力度的關(guān)鍵之年，我也給自己定下了新的目標(biāo)：在順利完成指標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，開拓新市場，為企業(yè)提升競爭力而奮斗！”面對未來，常子華堅(jiān)定地說。
《中國冶金報(bào)》（2021年3月24日 08版八版）
