本報(bào)訊（特約通訊員張洪雷 通訊員郭華）山鋼集團(tuán)濟(jì)鋼鋼城礦業(yè)公司今年前7個(gè)月完成銷(xiāo)售收入12.66億元，原燃料貿(mào)易量達(dá)到171.41萬(wàn)噸。

　　該公司曾經(jīng)是以自有礦山開(kāi)發(fā)為主，煤炭加工、礦石加工并舉的綜合性資源型企業(yè)。兩年前，隨著濟(jì)鋼產(chǎn)能調(diào)整，井下采礦主業(yè)停產(chǎn)，原燃料內(nèi)部市場(chǎng)一夜清零。作為開(kāi)采時(shí)間長(zhǎng)達(dá)51年的老鐵礦企業(yè)，沒(méi)有自有礦山的濟(jì)鋼礦業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)型謀發(fā)展，立足經(jīng)營(yíng)貿(mào)易構(gòu)建新主業(yè)，確定了“2018年站穩(wěn)腳跟，2019年鞏固提升，2020年突破發(fā)展”3年行動(dòng)方案，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效水平穩(wěn)步提高。

　　該公司以貿(mào)易謀出路，深入研判市場(chǎng)，提出“礦石貿(mào)易、煤炭貿(mào)易兩個(gè)100萬(wàn)噸”的目標(biāo)，增強(qiáng)原燃料經(jīng)營(yíng)可持續(xù)盈利能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)改進(jìn)績(jī)效考核體系，試行“契約化”管理、差異化分配制度。今年上半年，該公司職工人均收入同比增長(zhǎng)12.75%。

　　該公司大力推進(jìn)“技術(shù)+營(yíng)銷(xiāo)”經(jīng)營(yíng)模式，貫徹“為用戶創(chuàng)造價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，指導(dǎo)客戶合理選擇礦種，為客戶降低成本提供最佳解決方案。依托幾十年在礦山建設(shè)方面積累的人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，該公司技術(shù)人員不僅走出家門(mén)，為山東省內(nèi)外礦山企業(yè)提供技術(shù)支持，甚至還走出國(guó)門(mén)，為朝鮮、巴西等國(guó)提供技術(shù)服務(wù)。

　　該公司成立市場(chǎng)部，建立市場(chǎng)分析機(jī)制，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析預(yù)判，對(duì)鐵礦石資源港口庫(kù)存、品種變化進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析；與主要采購(gòu)供應(yīng)商和主要用戶保持密切聯(lián)系，與上下游客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；大力拓展新業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)新礦種、新煤種，拓展上游資源渠道和下游銷(xiāo)售渠道。

　　《中國(guó)冶金報(bào)》（2019年09月11日 07版七版）