本報通訊員 吳向敏
今年初以來，馬鋼檢修公司在做好馬鋼主線維保和基建技改建設(shè)任務(wù)的基礎(chǔ)上，通過統(tǒng)籌布局、挖掘潛能，發(fā)揮整體技術(shù)優(yōu)勢，由近及遠(yuǎn)，不斷拓展外部市場。近3年來，該公司合同額從4000多萬元提升到5000多萬元、再提升到6000多萬元，完成合同額1.6億余元，充分釋放了“馬檢”品牌效應(yīng)。
亮出“實(shí)力名片”闖市場
為適應(yīng)市場需求，馬鋼檢修公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備，敢于亮出“實(shí)力名片”闖市場，有勇氣、有擔(dān)當(dāng)、更有實(shí)力。
實(shí)力來自不斷提升的員工隊伍專業(yè)素質(zhì)。該公司高度重視檢修實(shí)力的提升，對內(nèi)努力打造專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊，以創(chuàng)新工作室、工匠基地、專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地為平臺，加強(qiáng)技術(shù)骨干和技能人才隊伍建設(shè)，持續(xù)開展優(yōu)秀科技人員、技術(shù)能手評選活動，打造具有行業(yè)影響力的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊，助力企業(yè)提升核心競爭力。該公司對外集中優(yōu)質(zhì)資源，全力開展企業(yè)資質(zhì)增項工作，進(jìn)一步拓展發(fā)展空間。
實(shí)力來自精益求精的施工效果。該公司強(qiáng)化外部工程項目管理隊伍建設(shè)，增強(qiáng)項目管理能力和施工效果，深得業(yè)主滿意。該公司在與上海史道勒博比設(shè)備工程有限公司的合作中，高效優(yōu)質(zhì)地完成了江陰項目及后續(xù)的設(shè)備改造及安裝綜合整改項目、設(shè)備安裝及材料增補(bǔ)項目、零排放項目工程安裝、干燥機(jī)風(fēng)管改造及安裝等項目，雙方也因此結(jié)成了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。該公司在山西安泰集團(tuán)連鑄、型鋼2條重點(diǎn)生產(chǎn)線大中修任務(wù)中，主動提供系統(tǒng)測量和設(shè)備精度測量，由被動的檢修服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥南到y(tǒng)設(shè)備診斷消缺服務(wù)，并在檢修中解決了多項設(shè)備隱患和難題。山西安泰集團(tuán)2條生產(chǎn)線恢復(fù)生產(chǎn)后快速達(dá)產(chǎn)，鋼材合格率從大修前的70%提高到了97.8%。雙方因此開展了長期合作。
馬鋼檢修公司始終以精益求精的態(tài)度對待每一次檢修，無論是大項目還是小項目，無論是老顧客還是新業(yè)主，無論施工地點(diǎn)是遠(yuǎn)還是近，該公司都力求以優(yōu)質(zhì)的施工效果贏得客戶及市場的青睞?！皹I(yè)主的事，就是我們的事；為業(yè)主解除危急，是我們的責(zé)任。”馬鋼檢修人言必行、行必果。一次次搶修任務(wù)的圓滿完成，是馬鋼檢修人服務(wù)業(yè)主、服務(wù)市場的完美體現(xiàn)。
亮出“技術(shù)名片”拓市場
馬鋼檢修公司“技術(shù)名片”的含金量體現(xiàn)在一次次高質(zhì)量檢修中，體現(xiàn)在一次次完美的項目建設(shè)中，體現(xiàn)在業(yè)主一聲聲贊譽(yù)中，體現(xiàn)在業(yè)主單位贈送的一面面錦旗中。
發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢贏贊譽(yù)。該公司負(fù)責(zé)馬鋼所有制氧機(jī)組的維護(hù)檢修工作，擁有豐富的大型制氧工程建設(shè)經(jīng)驗。該公司在與林德氣體有限公司的長期合作中，先后優(yōu)質(zhì)高效完成了林德氣體南京、寧波和常州等多地項目，深得業(yè)主信賴。該公司不僅獲得林德氣體有限公司贈送錦旗以示褒獎，而且在去年林德氣體承包商大會上還獲得“及時響應(yīng)獎”。
旋轉(zhuǎn)機(jī)械專業(yè)是該公司在華東地區(qū)的優(yōu)勢專業(yè)。2018年6月份，普萊克斯（中國）投資有限公司嘉興工業(yè)氣體分公司就1080LTZ羅茨風(fēng)機(jī)維修業(yè)務(wù)在國內(nèi)考察選取合作方，但參觀多家單位后均因現(xiàn)場管理不如意而放棄。他們來到馬鋼檢修公司動力工程部進(jìn)行實(shí)地考察后，對該公司精益化、專業(yè)化的旋轉(zhuǎn)機(jī)械設(shè)備技術(shù)實(shí)力大加贊賞，并當(dāng)場簽訂了為期2年的風(fēng)機(jī)維修服務(wù)協(xié)議。目前已經(jīng)修復(fù)的6臺1080LTZ羅茨風(fēng)機(jī)上線運(yùn)行后效果良好。
該公司發(fā)揮發(fā)變電工程專業(yè)優(yōu)勢，與上海石威公司合作，派出3人施工組在菲律賓5個變電站的電氣施工中展現(xiàn)出馬鋼檢修人的風(fēng)采，不僅開拓了海外市場，而且受到現(xiàn)場2支國內(nèi)同行隊伍和菲律賓同行的一致好評。該公司還將繼續(xù)發(fā)揮工業(yè)管道與液壓潤滑、皮帶硫化膠接、電氣安裝調(diào)試等專業(yè)優(yōu)勢，在開拓市場中繼續(xù)發(fā)力。
展現(xiàn)項目優(yōu)勢獲信賴。長期以來，該公司在完成馬鋼各區(qū)域維保、大中修及工程建設(shè)任務(wù)過程中，逐步掌握了完善的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)體系和核心技術(shù)，形成項目檢修優(yōu)勢，并在開拓外部市場中發(fā)揮出積極作用。2018年4月份，該公司憑借連鑄機(jī)項目檢修優(yōu)勢，中標(biāo)南鋼第三煉鋼廠大方坯加流、移流改造項目，經(jīng)過1個多月的奮戰(zhàn)取得了成功。該公司也因此順利拿下南鋼第二煉鋼廠4號連鑄機(jī)改造工程等多個項目。
該公司在轉(zhuǎn)爐項目檢修上優(yōu)勢明顯，幾年來相繼獲得江蘇申特?zé)掍搹S120噸轉(zhuǎn)爐大修項目、2號轉(zhuǎn)爐大修項目和山西安泰1號轉(zhuǎn)爐大修項目，完成情況較好。憑借型鋼項目檢修優(yōu)勢，該公司已經(jīng)連續(xù)3年高效完成山西安泰H型鋼大修項目。特別是在今年的一次檢修中，該公司僅用9天時間就完成了開合式矯直機(jī)全解體檢修任務(wù)，實(shí)現(xiàn)回裝精度零誤差，并一次性試車成功。
精益現(xiàn)場管理獲好評。該公司在全面開展精益工廠創(chuàng)建工作的基礎(chǔ)上，將精益工廠創(chuàng)建的好經(jīng)驗、好做法向外部市場延伸，取得了顯著效果。在山西安泰檢修現(xiàn)場，該公司檢修物品工具擺放整齊、檢修有序，特別是擺在各區(qū)域檢修管理看板上的二維碼受到廣泛關(guān)注和好評。只要拿出手機(jī)掃一掃二維碼，該檢修項目的概況、組織機(jī)構(gòu)、安全與質(zhì)量保證體系、施工網(wǎng)絡(luò)等信息就呈現(xiàn)在手機(jī)屏幕上。該公司的精益現(xiàn)場管理贏得了山西安泰集團(tuán)的高度贊譽(yù)。
亮出“品牌名片”創(chuàng)市場
馬鋼檢修公司通過長期的外部項目服務(wù)，不斷做優(yōu)“品牌名片”，努力打造國內(nèi)冶金行業(yè)內(nèi)部最大、最專業(yè)、最具影響力的技術(shù)服務(wù)商。
布局頂層戰(zhàn)略搏擊市場。該公司建立健全市場化項目管理機(jī)制，全面推廣項目經(jīng)理制度，合理制定績效目標(biāo)，激發(fā)項目部經(jīng)營活力，推動企業(yè)由生產(chǎn)管理型向經(jīng)營創(chuàng)效型轉(zhuǎn)變；打造周邊200千米范圍內(nèi)工程技術(shù)服務(wù)圈；深化多元發(fā)展，將設(shè)備維保、設(shè)備檢修、工程建設(shè)、設(shè)備再制造“四大專業(yè)板塊”打造成獨(dú)立的市場競爭主體，以此培育新的效益增長點(diǎn)；采取聯(lián)合承攬等方式，向電力、礦山、環(huán)保、有色金屬、化工等領(lǐng)域延伸產(chǎn)業(yè)鏈，全力拓展內(nèi)外部市場。
共享優(yōu)勢資源服務(wù)市場。該公司在外部市場中集中整體優(yōu)勢資源進(jìn)行共享，提升團(tuán)隊實(shí)力和檢修效果：一是加強(qiáng)各區(qū)域人力資源互動和支援，提供旋轉(zhuǎn)機(jī)械、電力電氣、液壓潤滑、皮帶膠接、工業(yè)測量等專業(yè)技術(shù)支撐；二是優(yōu)化材料備件及工具、機(jī)具的配置和供給，確保及時到位；三是發(fā)揮吊裝物流設(shè)備優(yōu)勢，為各外部項目提供吊裝和物流保障。
提升服務(wù)品質(zhì)做優(yōu)市場。該公司通過技術(shù)改造、數(shù)據(jù)測量等手段提升服務(wù)品質(zhì)，不斷挖掘創(chuàng)效潛力。在山西安泰年修項目中，該公司主動為業(yè)主單位提供詳細(xì)的操作建議和設(shè)備優(yōu)化建議診斷書；通過專業(yè)測量，解決了型鋼軋線基礎(chǔ)下沉引起的設(shè)備不均勻沉降的缺陷；通過技術(shù)改造，徹底解決了3號連鑄機(jī)旋轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)拖纜易拉斷產(chǎn)生事故的難題，確保了H型鋼伺服閥控制系統(tǒng)的穩(wěn)定性。
從4000多萬元到5000多萬元、再到6000多萬元……3年來，該公司外部市場合同額不斷創(chuàng)新高，開拓出更加廣闊的市場空間。憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、過硬的技術(shù)，該公司在外部市場的合作單位越來越多，在專業(yè)技術(shù)、精益現(xiàn)場管理、測量數(shù)據(jù)、項目管理等方面的優(yōu)勢越來越凸顯。
《中國冶金報》（2019年09月04日 07版七版）
