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2020年鋼材生意怎么做?

2019-12-10 08:50:00

  本報記者 包斯文

  2019年即將過去,如何在作為“十三五”收官之年的2020年把鋼貿(mào)生意做好,這是近來鋼貿(mào)商們熱議的話題。日前,上海瑞坤金屬材料有限公司總經(jīng)理李忠雙在接受《中國冶金報》記者采訪時表示,2020年,鋼貿(mào)商只有根據(jù)市場環(huán)境變化,創(chuàng)新經(jīng)營理念,調(diào)整市場定位,強(qiáng)化服務(wù)意識,才能把鋼貿(mào)生意做活、做深、做好。
  明年鋼材市場環(huán)境依然嚴(yán)峻
  談及2019年的經(jīng)營情況,李忠雙直言:“企業(yè)銷售和效益都不如2018年?!苯衲瓿跻詠?,鋼材市場震蕩運(yùn)行,鋼價漲跌互現(xiàn),市場受較多不確定因素影響,企業(yè)經(jīng)營有難度。
  “2020年,我國經(jīng)濟(jì)下行壓力依然較大,鋼市大環(huán)境依然嚴(yán)峻復(fù)雜,企業(yè)經(jīng)營難度依然不小。”李忠雙說。目前,我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展正由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長階段,單純依靠擴(kuò)大需求和規(guī)模擴(kuò)張促進(jìn)行業(yè)發(fā)展已難以為繼,靠擴(kuò)大基建投資拉動經(jīng)濟(jì)增長的效應(yīng)將呈遞減趨勢。具體來看,明年鋼材市場主要有以下幾個方面的變化:
  一是需求方面。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,2020年國內(nèi)鋼材需求受經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響,增幅有限。世界鋼鐵協(xié)會預(yù)測,2020年我國鋼鐵需求量預(yù)計增長1.0%,增長幅度較??;粗鋼消費(fèi)量將較2019年下降2000萬噸左右,減量主要集中在房地產(chǎn)行業(yè)。
  二是出口方面。明年我國鋼材出口形勢依然嚴(yán)峻,預(yù)計出口難有增長??v觀歷史數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn),從2016年開始,我國鋼材出口量開始呈現(xiàn)逐年下降趨勢,這種趨勢在2020年或?qū)⒏鼮槊黠@。
  三是新增產(chǎn)能。12月3日,有業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2020年全國將新建煉鐵產(chǎn)能7774萬噸,新建煉鋼產(chǎn)能7399萬噸。其中,新建的煉鐵、煉鋼產(chǎn)能中約有65%計劃于2020年下半年陸續(xù)投產(chǎn);新增49座高爐、25座轉(zhuǎn)爐及14座電爐。由此看來,明年鋼材市場供大于求的矛盾或?qū)⒏油怀觥?/span>
  鋼貿(mào)商要由內(nèi)到外全面轉(zhuǎn)型
  對于2020年鋼貿(mào)商如何經(jīng)營,李忠雙提出了幾點(diǎn)建議:
  一是重新確定市場定位,擴(kuò)大經(jīng)營范圍。李忠雙以自身企業(yè)為例,說道:“在鋼材營銷上,上海與江蘇無錫等地差異日益明顯。諸如,上海的物流、倉儲、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用支出大,企業(yè)經(jīng)營成本不斷提升。相比之下,在無錫經(jīng)營鋼材,其商務(wù)成本要低得多,再加上無錫是全國最大的不銹鋼集散地之一,月不銹鋼交易量占全國市場的40%。”鑒于此,經(jīng)過深入、全面的調(diào)研和考察,李忠雙將公司的經(jīng)營重點(diǎn)逐漸向無錫等地拓展,在無錫建立不銹鋼銷售公司,專門從事不銹鋼貿(mào)易,現(xiàn)已取得較好的經(jīng)營業(yè)績。
  二是轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路,由貿(mào)易型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變?,F(xiàn)在,鋼材市場競爭越來越激烈,鋼貿(mào)商要想生存和發(fā)展,必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營模式,不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,提升服務(wù)質(zhì)量,由貿(mào)易商轉(zhuǎn)向服務(wù)商,在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)中贏得市場。以上海瑞坤金屬材料有限公司為例,今年初以來,該公司為下游終端用戶提供加工、貿(mào)易、物流、倉儲、配送、融資“一條龍”服務(wù)。同時,該公司采取“庫存前移”的方式,根據(jù)用戶所在地區(qū),在當(dāng)?shù)劁搹S組織資源,使用戶能夠直接在當(dāng)?shù)劁搹S提貨,減少了二次轉(zhuǎn)運(yùn)的費(fèi)用,為客戶節(jié)省了采購成本。
  三是關(guān)注期現(xiàn)聯(lián)動效應(yīng)。現(xiàn)今,鋼材價格十分透明,傳統(tǒng)“低吸高拋、囤貨賺差價”的經(jīng)營模式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境。再加上鋼材期貨市場日趨成熟,影響力日益提升。螺紋鋼期貨已經(jīng)連續(xù)5年成為全球交易規(guī)模最大的商品期貨品種,熱軋卷板期貨已經(jīng)成為全球交易規(guī)模最大的扁平材期貨。據(jù)統(tǒng)計,自鋼材期貨上市以來,螺紋鋼期貨和熱軋卷板期貨價格與現(xiàn)貨價格的相關(guān)系數(shù)已經(jīng)大于0.9。鋼材現(xiàn)貨市場的行情變化,直接受到期貨市場的影響,這使鋼材的金融屬性更為突顯。因此,鋼貿(mào)商必須熟悉和參與鋼材期貨市場交易,并學(xué)會利用期貨市場套期保值功能,合理轉(zhuǎn)移鋼價風(fēng)險,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營。
  四是從供應(yīng)鏈上尋求盈利空間,拓展終端市場。李忠雙建議鋼貿(mào)商圍繞終端用戶,采取為工程配送的經(jīng)營模式,與城建企業(yè)開展緊密合作,擴(kuò)大直銷、直供比例,以此來開拓終端市場,在鋼材供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)上尋求盈利空間,培育利潤點(diǎn)。
  《中國冶金報》(2019年12月10日 07版七版)
 

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯:宋玉錚

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