林浩，方大九鋼銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)二部經(jīng)理，所負(fù)責(zé)的華東長(zhǎng)三角區(qū)域是方大九鋼重要的銷(xiāo)售區(qū)域之一。作為一名“90后”，卻已經(jīng)在銷(xiāo)售戰(zhàn)線(xiàn)上奮戰(zhàn)了10余年，從一名普通業(yè)務(wù)員逐步蛻變成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)科室負(fù)責(zé)人。面對(duì)不斷提升的銷(xiāo)售目標(biāo)，這位“90后”敢于直面挑戰(zhàn)、不斷啃下各類(lèi)“硬骨頭”，刷新部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)紀(jì)錄。

　　林浩走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)盤(pán)點(diǎn)社會(huì)庫(kù)存

　　林浩所負(fù)責(zé)的華東長(zhǎng)三角區(qū)域建筑材、板材銷(xiāo)量分別占該公司建筑材、板材銷(xiāo)量的近60%和近90%，且區(qū)域價(jià)格長(zhǎng)期處于公司高價(jià)區(qū)域。他深知提升高價(jià)區(qū)域銷(xiāo)量占比是該公司最重要的銷(xiāo)售指標(biāo)之一，也是提升公司產(chǎn)品整體銷(xiāo)售價(jià)格的重要措施之一。為確保資源投放最大化，面對(duì)本科室所轄區(qū)域市場(chǎng)點(diǎn)多、面廣的特點(diǎn)，作為科室負(fù)責(zé)人的他堅(jiān)持“哈下腰”調(diào)研走訪(fǎng)各個(gè)市場(chǎng)，身體力行走訪(fǎng)所轄區(qū)域的客戶(hù)，了解市場(chǎng)第一手資料及客戶(hù)需求，為開(kāi)拓長(zhǎng)三角高價(jià)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道、提升長(zhǎng)三角高價(jià)區(qū)域銷(xiāo)量及主要銷(xiāo)售指標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2023年，公司在長(zhǎng)三角區(qū)域建筑材月均銷(xiāo)量與2022年比增加5.31萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史最好水平。在銷(xiāo)量提升的同時(shí)，與2022年比，科室所轄區(qū)域的抗震盤(pán)螺、抗震螺紋鋼占比提升6%，螺紋鋼效益品規(guī)占比提升1%，低合金板占比提升6%，實(shí)現(xiàn)了主要銷(xiāo)售指標(biāo)在高位平臺(tái)上持續(xù)提升。

　　品種板銷(xiāo)售方面，作為銷(xiāo)售公司品種板銷(xiāo)售的主管科室經(jīng)理，林浩積極牽頭開(kāi)展品種板銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道維護(hù)及售后服務(wù)工作。品種板銷(xiāo)售需要與客戶(hù)就品種板訂單的報(bào)價(jià)、規(guī)格、交貨標(biāo)準(zhǔn)及周期等進(jìn)行反復(fù)溝通，最終使訂單契合鋼廠(chǎng)生產(chǎn)軋制計(jì)劃及終端用戶(hù)使用。每當(dāng)溝通處于膠著狀態(tài)時(shí)，就是林浩“出手”之時(shí)。他迎難而上，幫助業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)溝通僵局的問(wèn)題點(diǎn)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員就效益測(cè)算、軋制安排、交貨標(biāo)準(zhǔn)及交貨周期與公司生產(chǎn)、技術(shù)、物流等各環(huán)節(jié)積極協(xié)調(diào)，促成訂單合同成功簽訂。2023年，公司品種板銷(xiāo)量完成率107%，圓滿(mǎn)完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，其中高牌號(hào)、高附加值品種板銷(xiāo)量較2022年提升53.2%。

　　由于工作業(yè)績(jī)出色，林浩多次被評(píng)為該公司勞動(dòng)模范。面對(duì)榮譽(yù)，他表示，非常感謝企業(yè)給予的平臺(tái)，正是因?yàn)榉酱?span>九鋼這個(gè)平臺(tái)，不但使他開(kāi)闊了眼界，而且使他的業(yè)務(wù)能力得到了快速提升，他將倍加珍惜這個(gè)平臺(tái)，通過(guò)更加努力的工作，創(chuàng)造更多價(jià)值來(lái)回報(bào)企業(yè)。（李洪偉）