敢闖敢拼，勇于創(chuàng)新

　　身為市場(chǎng)營(yíng)銷部副部長(zhǎng)，她帶領(lǐng)部門緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐，圍繞公司轉(zhuǎn)型提升發(fā)展，嚴(yán)細(xì)營(yíng)銷，創(chuàng)新營(yíng)銷。通過(guò)靈活運(yùn)用合作營(yíng)銷、項(xiàng)目滾動(dòng)營(yíng)銷等多樣的營(yíng)銷方式，落地了龍湖北城、南京金龍、武漢開沃、湖州唯品會(huì)等項(xiàng)目；通過(guò)鉆研低成本競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的主要招標(biāo)形式、營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)，在信息渠道建設(shè)、充分研究產(chǎn)品、精準(zhǔn)把握競(jìng)爭(zhēng)策略上找出路，大大提高了低成本競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的營(yíng)銷效果，成功落地了一批批大型物流及新能源汽車項(xiàng)目：斯凱奇項(xiàng)目（4.35億），寶能煙臺(tái)項(xiàng)目（4.11億），寶供湖州項(xiàng)目（1.82億）、湖北星暉項(xiàng)目（4.8億），一路劈荊斬棘，越戰(zhàn)越勇，連續(xù)3年，均超額完成指標(biāo), 從2016年前的營(yíng)銷額不足5億到2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷額34.5億，讓分公司在轉(zhuǎn)型提升發(fā)展的道路上越走越寬廣，并形成了公司在“新能源汽車”和“現(xiàn)代物流”兩個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的施工總承包優(yōu)勢(shì)。

　　兢兢業(yè)業(yè)，甘于奉獻(xiàn)

　　作為市場(chǎng)部的一員，面對(duì)每年的外找營(yíng)銷任務(wù)壓力，她幾乎每時(shí)每刻都繃緊了弦。業(yè)主來(lái)考察，她忙著張羅接待事宜；客戶參觀項(xiàng)目，她陪著滿現(xiàn)場(chǎng)地參觀解說(shuō)；項(xiàng)目投標(biāo)，她忙著整合資源；合標(biāo)階段，不論多晚，她都堅(jiān)守在陣前。多少個(gè)夜晚，在家里的大人小孩都酣然入睡后，她還孤單只影奮戰(zhàn)在電腦前，多少個(gè)白天，她大包小包的扛著拎著標(biāo)書，頂著烈日、冒著寒風(fēng)奔走在上海與投標(biāo)地點(diǎn)之間。那一日，編標(biāo)至凌晨3、4點(diǎn)，踏出辦公樓，眼前霧茫茫一片，能見度極低，回家的路上突然開上了橫落馬路中間的一段草墊，心驚膽戰(zhàn)地等待救援；那一日，披星戴月把家還，業(yè)主的一個(gè)電話，車子路邊一停便打開電腦繼續(xù)奮戰(zhàn)；那一日，投標(biāo)報(bào)名，一天之內(nèi)，長(zhǎng)沙兩個(gè)往返；那一日，人員備案，一天之內(nèi)跑遍蘇錫?！局袠?biāo)的第一個(gè)新能源項(xiàng)目，車和進(jìn)項(xiàng)目，那是她和同事幾近冒著生命危險(xiǎn)一路狂飆至異地的開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)。投標(biāo)路上不畏險(xiǎn)阻，談判桌上更是巾幗不讓須眉。她用自己的智慧和膽略，在談判桌上和客戶斗智斗勇，憑著厚著臉皮、硬起頭皮、磨破嘴皮、踏破腳皮的“四皮”精神為公司拿下一個(gè)個(gè)訂單。日復(fù)一日，她把心血融進(jìn)五冶，年復(fù)一年，她把青春獻(xiàn)給了五冶。

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取

　　市場(chǎng)部的工作，需要與方方面面的人打交道，尤其在客戶維護(hù)過(guò)程中，有時(shí)還必須承受常人無(wú)法想象的壓力和難度。形形色色的客戶，有把自己完全當(dāng)上帝的，有不接你電話的，有一個(gè)問題來(lái)回糾結(jié)的……。所謂干一行愛一行且干好一行，平日里，她常常去聽、去看、去想領(lǐng)導(dǎo)、同事是怎么跟客戶溝通交談，思考自己如何更好地從客戶所傳遞的許多不明確的信息中確定對(duì)方的真正需求，預(yù)測(cè)對(duì)方的行為反應(yīng)，及時(shí)做出判斷，有效地解決問題。慢慢地，她也在進(jìn)步中磨練出那種百折不撓的精神，若遇到對(duì)公司實(shí)力不夠肯定的，她會(huì)更加以飽滿熱情自信的姿態(tài)，各處去搜集具有說(shuō)服力的資料去贏得對(duì)方的肯定；若拖著不付工程款的，她就天天幾個(gè)電話打過(guò)去，或者直接上門去溝通；若遇到在一個(gè)問題上來(lái)回糾結(jié)的，她也會(huì)不厭其煩地尋找出讓對(duì)方滿意結(jié)果。

　　前進(jìn)的道路上不會(huì)是一馬平川的，總會(huì)有著荊棘坎坷。一直以來(lái)，她都遇難而上，勇敢地面對(duì)問題、解決問題，不斷進(jìn)步，不斷成長(zhǎng)。她積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的政治理論，認(rèn)真參加公司“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，深入學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)和有限公司黨代會(huì)精神，在實(shí)踐中不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和管理能力。在生活中她也不斷學(xué)習(xí)，為了彌補(bǔ)自己專業(yè)上的不足，她在繁忙的工作之余還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)了本科第二專業(yè)，并取得了第二學(xué)位。

　　這就是劉馨，一個(gè)在平凡崗位上默默付出的共產(chǎn)黨員，一個(gè)搏擊于市場(chǎng)的“弄潮兒”，她始終不忘初心，牢記使命，心系公司發(fā)展，奮戰(zhàn)于營(yíng)銷一線。