為適應國內鋼鐵市場面臨的新形勢，重慶鋼鐵及時抓住國際鋼鐵市場回暖的有利時機，積極落實寶武集團“國際化”營銷戰(zhàn)略，克服缺乏海外營銷經驗、遠離出?？?、產品結構不夠豐富等不利因素，加大海外市場的投放，同時不斷加大出口熱卷產品的研發(fā)投入及生產制造水平提升。1月-5月，重慶鋼鐵向東南亞、中東、北美及歐洲直接及間接出口鋼材，實現(xiàn)海外銷售累計約5萬噸，“三峰”品牌不斷亮相世界各地！

　　為確保更高效的產品出口流程，熱卷產品出口工作小組形成了營銷、生產、財務、物運四方協(xié)同工作機制。工作組認真統(tǒng)計每一單出口詢價訂單并測算毛利，同時為每單出口詢價提供技術支撐與溝通，確保滿足用戶使用需求。此外，工作組還按周統(tǒng)計出口離岸價并折算出廠價與終端用戶效益進行對比，確保出口創(chuàng)效。經過9個月的積累，重慶鋼鐵已穩(wěn)步形成“10+X”業(yè)務合作群體，從而實現(xiàn)出口規(guī)模的提升。

　　加強產品出口營銷力度，不斷拓展出口渠道。重慶鋼鐵一方面開展出口業(yè)務培訓，發(fā)展多面手營銷，加大市場端投入；另一方面持續(xù)跟蹤并開發(fā)海外用戶國內辦事處，利用好海外渠道出口。下一步，重慶鋼鐵將考慮設置出口業(yè)務專項激勵，對效益超過四川終端用戶的出口訂單，按超過部分設置分級獎勵，激發(fā)出口業(yè)務人員的工作積極性。

　　不斷提升出口產品的研發(fā)投入，拓展新牌號及品規(guī)。重慶鋼鐵加大市場調研力度，派專人到新加坡、越南等地調研市場需求及潛在趨勢。通過對熱卷產品進行市場定位分析，開發(fā)具有市場競爭力的新牌號及品規(guī)。截至目前，出口熱卷產品已累計拓展新牌號及品規(guī)9個。

　　提升服務能力，進一步提升熱卷出口產品在國際市場的形象。為保障出口產品的質量，熱卷產品出口工作小組針對卷形與吊裝水平進行了專項課題研討，產品質量與外形得到了國內外客戶的一致好評。同時，還建立了完善的售后服務體系，設置專人對接熱卷出口業(yè)務，積極協(xié)同生產制造部門為其提供專業(yè)的指導服務。

　　下一步，重慶鋼鐵將繼續(xù)堅定不移地推進“國際化”營銷戰(zhàn)略，不斷擴大出口規(guī)模，同時不斷提升制造和服務能力，為打贏市場攻堅戰(zhàn)儲備力量。（蔣雪峰 劉科志）