濟鋼冷彎型鋼公司聚焦“效益保衛(wèi)戰(zhàn)”軍令狀目標(biāo)，推進(jìn)經(jīng)營模式創(chuàng)新共融，發(fā)揮高質(zhì)量融合聚變效應(yīng)，打造“融合發(fā)展共同體”。

　　多管齊下 多點開花

　　在國內(nèi)塔機市場持續(xù)低迷,行業(yè)競爭白熱化的疊加沖擊下,濟鋼冷彎型鋼公司審時度勢,積極調(diào)整戰(zhàn)略布局,在做穩(wěn)以“徐工”為代表的塔機行業(yè)老客戶群的同時, 全力開拓以鋼結(jié)構(gòu)建筑、船舶、集裝箱、精密機械等領(lǐng)域并取得了明顯效果。一是抓住船舶制造年末采購黃金期，依托自身船舶市場優(yōu)勢，聯(lián)合濟鋼國貿(mào)團(tuán)隊，成功拿下韓國7300噸出口船單和2800噸國內(nèi)船單。二是按照專業(yè)領(lǐng)域調(diào)整市場團(tuán)隊，加快鋼結(jié)構(gòu)市場開拓力度，鋼結(jié)構(gòu)訂單鞏固放量1.2萬噸。三是依托國企人才優(yōu)勢，提高技術(shù)保障，成功簽訂橋梁及精密管簽單2000噸，11月份訂單恢復(fù)到2.4萬噸水平，超沖刺目標(biāo)2000噸。

　　12月份以來山東華豐新型材料有限公司、霸州市強源新型材料有限公司、濟南先行國際貿(mào)易有限公司、蘭格鋼鐵信息網(wǎng)等客戶相繼來冷彎洽談合作事宜，預(yù)計本月簽訂訂單2.75萬噸。

　　圖為山東華豐新型材料有限公司董事長蒞臨冷彎考察交流

　　“我們通過創(chuàng)新定價模式，引導(dǎo)客戶批量下單、分期交付，大連船舶重工、廣船國際等船管需求廠家均有意向?qū)⑵涫殖中枨笠淮涡葬尫?，根?jù)每批次交付計劃，結(jié)合鋼材大盤走勢，點價采購，有效與客戶緊密聯(lián)合，確保訂單不旁落”。該公司市場部劉奇介紹說，通過聯(lián)合擴證等多種方式，實現(xiàn)船管全系列規(guī)格供貨，大幅度提升市場競爭優(yōu)勢。

　　圖為廣船國際、上海聞笛公司領(lǐng)導(dǎo)蒞臨冷彎考察交流

　　此外，南通中遠(yuǎn)川崎、揚州中遠(yuǎn)海運、韓國西海重工等諸多業(yè)內(nèi)知名船企，均向該公司拋出采購意向。

　　平臺協(xié)同 共創(chuàng)佳績

　　濟鋼冷彎型鋼公司充分利用集團(tuán)公司提供的融合發(fā)展、提質(zhì)發(fā)展協(xié)作平臺，與濟鋼物流公司積極開展業(yè)務(wù)全鏈條對接，兩公司優(yōu)勢互補，資源共享，快速形成《冷彎型鋼、國際物流技工貿(mào)一體化實施方案》。

　　濟鋼冷彎型鋼公司采購團(tuán)隊協(xié)同濟鋼物流公司內(nèi)貿(mào)和物流業(yè)務(wù)單元“兩頭市場”聯(lián)合作戰(zhàn)、協(xié)同發(fā)力，實現(xiàn)了原料鋼材最佳時機的低成本采購，一周內(nèi)成功簽下萬噸卷板制管和中板制管訂單，創(chuàng)造了簽訂單筆出口訂單和單月船管訂單量兩項歷史最高紀(jì)錄。

　　加快黑色系縱向一體化、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)徑向全覆蓋布局，初步確定了快贏協(xié)作、一年計劃、三年規(guī)劃三階段目標(biāo)，組建了冷彎型鋼-濟鋼物流模擬“營銷公司”，各項協(xié)同業(yè)務(wù)緊鑼密鼓部署推進(jìn)，放大融合效應(yīng)，實現(xiàn)了兩公司在市場機制下實體生產(chǎn)、技術(shù)型貿(mào)易、個性化定制、低成本融資、倉儲物流各領(lǐng)域的“雙促進(jìn)、雙提升、雙融合、共發(fā)展”。（李長亮 王彤彤）