本報(bào)通訊員 丁延令
“近期，我們要密切關(guān)注華南新客戶的飲料罐訂單，一旦評(píng)審?fù)ㄟ^就盡快與運(yùn)營(yíng)部、事業(yè)部等部門溝通，后期要確保每天200噸的發(fā)貨量，保證在銷售旺季前將客戶所有急需訂單交付。上周，華北客戶提出干雜罐產(chǎn)品需求，經(jīng)過測(cè)算沒有理想的效益體現(xiàn)，目前暫不考慮接受此類訂單?！?月3日，河鋼衡板營(yíng)銷中心主任龔志強(qiáng)正在叮囑業(yè)務(wù)人員精準(zhǔn)了解客戶和市場(chǎng)需求，集中一切優(yōu)勢(shì)資源向新客戶和重點(diǎn)產(chǎn)品傾斜。
作為一家原料、成品“兩頭在外”的深加工企業(yè)，河鋼衡板以“獨(dú)立市場(chǎng)單元、超額利潤(rùn)分享”為契機(jī)，以效益最大化為目標(biāo)，進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的再優(yōu)化，效益水平持續(xù)提升。2022年，河鋼衡板馬口鐵產(chǎn)品月產(chǎn)量突破3萬噸；高端食品級(jí)產(chǎn)品占比由過去的10%提升至70%以上；超薄DR材產(chǎn)品全年累計(jì)生產(chǎn)2.44萬噸，同比增長(zhǎng)1631%；噸鋼創(chuàng)效較普通產(chǎn)品高出830元/噸；全年經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流在2021年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番，達(dá)歷史最好水平。
市場(chǎng)化改革為管理提效
按下“加速鍵”
企業(yè)生產(chǎn)是為了創(chuàng)效，而創(chuàng)效則需要通過產(chǎn)品和市場(chǎng)兩個(gè)要素來實(shí)現(xiàn)。河鋼衡板作為獨(dú)立市場(chǎng)單元，從管理和技術(shù)入手，堅(jiān)定不移推進(jìn)市場(chǎng)化改革，將自身管理制度與市場(chǎng)對(duì)接，優(yōu)化事業(yè)部組織機(jī)構(gòu)，細(xì)分市場(chǎng)單元，通過成本倒逼推行工序核算。
河鋼衡板將降本工作分解為5個(gè)單元，制訂攻關(guān)課題15項(xiàng)，克服大宗物資漲價(jià)等因素影響，攤薄成本價(jià)為34.16元/噸；同時(shí)借助“作業(yè)長(zhǎng)制”和“五制配套建設(shè)”，實(shí)現(xiàn)管理重心下移，并將“作業(yè)長(zhǎng)制”和“6S”（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全6個(gè)項(xiàng)目）管理有效結(jié)合起來，有效提升基層管理效率。
“今天生產(chǎn)奶粉罐產(chǎn)品，要特別注意帶鋼表面質(zhì)量變化?！?月6日，河鋼衡板板業(yè)事業(yè)部酸軋作業(yè)區(qū)甲班作業(yè)長(zhǎng)戚新超在軋機(jī)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，一邊盯著屏幕上的數(shù)字變化，一邊叮囑班組操控人員。2022年，該作業(yè)區(qū)DR材軋機(jī)產(chǎn)量近2萬噸，平均厚度為0.166毫米，創(chuàng)下該產(chǎn)線產(chǎn)量歷史新高；食品級(jí)馬口鐵產(chǎn)品總產(chǎn)量同比增長(zhǎng)79.37%，其中奶粉罐類產(chǎn)品產(chǎn)量同比增長(zhǎng)67.72%。
身為作業(yè)長(zhǎng)的戚新超，對(duì)于河鋼衡板的市場(chǎng)化改革深有感觸：“我們作業(yè)區(qū)結(jié)合生產(chǎn)、技術(shù)等4項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)建立了自主管理制度，并制訂各班次的生產(chǎn)目標(biāo)和改進(jìn)方向，包括水、電、氣的指標(biāo)對(duì)比，以及班前制訂的生產(chǎn)指標(biāo)完成情況和差距原因，這些硬舉措真正實(shí)施下來可以達(dá)到事半功倍的效果，一年算下來，作業(yè)區(qū)創(chuàng)效額可觀。”據(jù)了解，2022年，河鋼衡板馬口鐵產(chǎn)品月產(chǎn)量破3萬噸，創(chuàng)歷史最好紀(jì)錄。
此外，河鋼衡板還在管理方面充分利用績(jī)效考核這一“指揮棒”，將中層干部的績(jī)效工資和企業(yè)現(xiàn)金流掛鉤，考核權(quán)重由20%提升至50%，中層干部最大月薪差距近萬元；同時(shí)對(duì)中層干部實(shí)行“大輪崗”，進(jìn)一步激發(fā)干部活力，干部職工的主體意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)得到快速增強(qiáng)。目前，河鋼衡板全員解放思想，主動(dòng)對(duì)標(biāo)先進(jìn)，市場(chǎng)化改革氛圍愈演愈濃，企業(yè)不斷煥發(fā)新生機(jī)。
加快技術(shù)升級(jí)
促產(chǎn)品和客戶檔次攀升
面對(duì)馬口鐵行業(yè)各種檔次產(chǎn)品魚目混珠的現(xiàn)狀，河鋼衡板堅(jiān)定“食品級(jí)馬口鐵月產(chǎn)1.5萬噸”的目標(biāo)，以技術(shù)升級(jí)促產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
作為該公司技術(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的王文寶還有另一個(gè)身份——衡板事業(yè)部鍍錫作業(yè)區(qū)區(qū)域經(jīng)理。在河鋼衡板以“技術(shù)營(yíng)銷”為支點(diǎn)，推行“產(chǎn)銷研一體化”，集中技術(shù)、產(chǎn)線、營(yíng)銷等骨干力量聯(lián)合攻關(guān)，大幅調(diào)整工藝，拓展高端食品級(jí)產(chǎn)品新業(yè)務(wù)的過程中，王文寶充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，牽頭優(yōu)化驗(yàn)證鍍錫工藝、淬水軟熔、鈍化、涂油等生產(chǎn)工藝，并固化參數(shù)。目前，該事業(yè)部實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)超薄規(guī)格食品級(jí)產(chǎn)品、DR材等高硬度食品級(jí)產(chǎn)品，以及高鍍錫量食品級(jí)產(chǎn)品，其中大部分產(chǎn)品都是該公司未曾生產(chǎn)過的極限規(guī)格產(chǎn)品，食品級(jí)產(chǎn)品幾乎實(shí)現(xiàn)了從無到有，目前月均產(chǎn)2500噸以上。
通過產(chǎn)品升級(jí)和質(zhì)量改進(jìn)，河鋼衡板產(chǎn)品結(jié)構(gòu)快速向食品級(jí)方向轉(zhuǎn)型，高端產(chǎn)品比例由過去的10%提升至70%以上；超薄DR材產(chǎn)品全年累計(jì)生產(chǎn)24414噸，同比提升1631%，噸鋼創(chuàng)效較普通產(chǎn)品高出830元/噸，均創(chuàng)歷史新高。伴隨著產(chǎn)品檔次的不斷提升，客戶結(jié)構(gòu)也隨之優(yōu)化，在國(guó)內(nèi)包裝排名前25的企業(yè)中，半數(shù)與河鋼衡板建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。同時(shí)，河鋼衡板與國(guó)內(nèi)眾多高端客戶展開深度合作，實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)頂尖一流產(chǎn)品領(lǐng)域的擴(kuò)展增量，達(dá)成了高端客戶渠道穩(wěn)健拓展的目標(biāo)。在出口業(yè)務(wù)方面，該公司面向南非、歐美等地區(qū)的主要客戶的月供貨量均穩(wěn)定在3000噸以上。
采銷一體化
提高每筆訂單效益
為保障每一筆訂單的效益，河鋼衡板打破傳統(tǒng)的“保產(chǎn)”和“接單”模式，以效益為中心，圍繞經(jīng)營(yíng)搞生產(chǎn)，所有訂單緊緊圍繞創(chuàng)效組織，沒有現(xiàn)金流的訂單堅(jiān)決不接，邊干邊算，邊算邊干，有力保證了經(jīng)營(yíng)成果。
針對(duì)原料、成品“兩頭在外”且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力不強(qiáng)的現(xiàn)狀，河鋼衡板將采購工作作為一種營(yíng)銷手段和創(chuàng)效工具，結(jié)合市場(chǎng)變化合理控制采購節(jié)奏和數(shù)量，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，全年通過準(zhǔn)確研判市場(chǎng)、主動(dòng)控制原料、原料鎖單、降低采購量等手段，原料采購降本創(chuàng)效近3000萬元。在營(yíng)銷方面，河鋼衡板堅(jiān)定市場(chǎng)導(dǎo)向，在新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)、當(dāng)?shù)刂苓吺袌?chǎng)、個(gè)性小眾和細(xì)分市場(chǎng)上下功夫，通過推進(jìn)采銷一體化、完善價(jià)格體系、合理控制接單節(jié)奏、銷售“月結(jié)”、采銷“兩頭對(duì)鎖”、提高全款訂單比例等措施，努力提高訂單效益，確保每一筆合同都能夠充分掌控。在出口業(yè)務(wù)方面，該公司緊緊抓住出口價(jià)格高于內(nèi)銷、出口匯率提高的有利時(shí)機(jī)，大力提高出口訂單比例，2022全年出口量同比增長(zhǎng)23.9%，在同業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)白熱、市場(chǎng)價(jià)格劇烈波動(dòng)的情況下，核心競(jìng)爭(zhēng)力得到切實(shí)增強(qiáng)。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2023年02月23日 04版四版）
