濟(jì)鋼礦產(chǎn)資源公司發(fā)揚(yáng)“兩敢”精神，聚思想、提士氣、戰(zhàn)疫情、闖市場(chǎng)、拓領(lǐng)域，今年前三季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4100萬(wàn)元，提前三個(gè)月完成年初預(yù)定的利潤(rùn)目標(biāo)，為新濟(jì)鋼的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　“敢”字為先勇?lián)?dāng)。濟(jì)鋼礦產(chǎn)資源公司始終以落實(shí)“兩敢”精神為工作主線，主動(dòng)作為、善于作為。面對(duì)85萬(wàn)噸核定開(kāi)采量的限制，樹(shù)立“沒(méi)有廢棄的資源只有資源放錯(cuò)地方”的理念，積極想方設(shè)法彌補(bǔ)因此而造成的效益降低影響，挖掘剝離廢渣的價(jià)值。帶領(lǐng)營(yíng)銷人員就剝離廢渣的成分、可利用方向、使用方法、效益測(cè)算等方面進(jìn)行詳細(xì)分析，制定切實(shí)可行的措施，并逐步打開(kāi)市場(chǎng)，不僅解決了外排廢渣占地的問(wèn)題，更主要的是打開(kāi)了剝離廢渣的市場(chǎng)，成為新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。深挖內(nèi)潛和項(xiàng)目拓展同步進(jìn)行，在抓好資源利用的同時(shí)，緊鑼密鼓籌備建設(shè)泉州濟(jì)鋼高科技有限公司。班子成員帶頭用全公司之力推進(jìn)新公司的建設(shè)，克服人員少、路途遠(yuǎn)、技術(shù)相對(duì)保密等困難，利用網(wǎng)絡(luò)做好公司注冊(cè)事宜、挖掘各類技術(shù)人員、加快實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的整理。一個(gè)月內(nèi)泉州公司注冊(cè)設(shè)立、資金、土建施工、設(shè)備選型全部到位，各項(xiàng)工作全方位推進(jìn)，成為集團(tuán)公司年內(nèi)投入運(yùn)行的新產(chǎn)線。

　　生產(chǎn)一線黨旗紅。哪里有困難哪里就有黨員的身影，該公司黨員干部主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為、無(wú)私奉獻(xiàn)，營(yíng)銷、項(xiàng)目建設(shè)、礦坑治理等工作中，黨員干部各司其職、身先士卒。面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，有的放矢開(kāi)拓新客戶，推廣剝離廢渣的使用范圍，提升副產(chǎn)品的價(jià)值，延展資源利用的廣度。在上半年開(kāi)展剝離廢渣銷售的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，將剝離廢渣分為剝離渣土、篩選剝離廢渣、灰斑剝離廢渣、剝離廢渣（原礦）和廢渣等系列產(chǎn)品。同時(shí)采取直銷廢渣土、由客戶在公司現(xiàn)場(chǎng)篩選廢石等靈活的合作方式，新開(kāi)拓廢渣客戶7家，不斷提高剝離廢棄渣的銷量，三季度銷售剝離廢渣26.5萬(wàn)噸以上，有效彌補(bǔ)了主產(chǎn)品銷量的不足，支撐公司收入和利潤(rùn)。

　　挖潛增效見(jiàn)實(shí)效。針對(duì)鋼鐵和化工市場(chǎng)走弱，市場(chǎng)需求大幅下降，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中面臨高溫、雨季，產(chǎn)量難以提高等影響，該公司不等不靠，主動(dòng)出擊，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷價(jià)，以“讓利不讓市場(chǎng)”為營(yíng)銷指導(dǎo)思想，組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，分析各品種產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格、周邊各石料廠生產(chǎn)和庫(kù)存情況、市場(chǎng)需求情況以及未來(lái)價(jià)格走向等內(nèi)容，形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，在外部市場(chǎng)需求下降近50%的情況下，不斷開(kāi)發(fā)新客戶、提高主產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量和銷售利潤(rùn)率雙提高。（吳繼華 馮秀燕）