本報(bào)訊（記者劉玉紅 通訊員杜艷輝）今年前9個(gè)月，河鋼衡板工貿(mào)公司高端氣相編織布防銹紙系列產(chǎn)品產(chǎn)銷量均同比增長(zhǎng)14.9%，重點(diǎn)大客戶直供量同比增長(zhǎng)4.89%，新增高端大客戶7家。
“9月份，咱們高端氣相編織布防銹紙產(chǎn)品訂單量已經(jīng)超本月計(jì)劃的24.3%，陸續(xù)還有訂單在洽談當(dāng)中。我們要根據(jù)不同的區(qū)域性及季節(jié)性產(chǎn)品特性，找準(zhǔn)客戶需求點(diǎn)，做好產(chǎn)品攻關(guān)。”9月16日16時(shí)，河鋼衡板工貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)事業(yè)科科長(zhǎng)劉曉燕在該公司的營(yíng)銷例會(huì)上說道。
為更加關(guān)注個(gè)性化、小眾化市場(chǎng)，適應(yīng)這種小微化、多元化、定制化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，河鋼衡板工貿(mào)公司針對(duì)不同客戶、不同訂單量身定制生產(chǎn)方案，結(jié)合生產(chǎn)車間實(shí)際情況，通過穿插生產(chǎn)、人員互調(diào)等方式，提高客戶服務(wù)能力，增加產(chǎn)品附加值，最大限度滿足客戶對(duì)產(chǎn)品性能要求。
進(jìn)入第三季度以來，部分南方地區(qū)氣溫不穩(wěn)定，某客戶反映其產(chǎn)品在包裝過程中出現(xiàn)“凝露”現(xiàn)象，導(dǎo)致河鋼衡板工貿(mào)公司產(chǎn)品在海、陸運(yùn)輸過程中防銹性能大打折扣。針對(duì)這一問題，河鋼衡板工貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)事業(yè)科副科長(zhǎng)羅洪志第一時(shí)間將問題匯總、分析上報(bào)，并連夜驅(qū)車，到客戶車間現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研。經(jīng)實(shí)地了解后得知，客戶產(chǎn)品在包裝過程中下線溫度過高，沒有達(dá)到常溫值就開始包裝，導(dǎo)致空氣中的水分在包裝內(nèi)凝結(jié)，加之從北方到南方的轉(zhuǎn)運(yùn)過程中存在較大的溫差，因此出現(xiàn)“凝露”現(xiàn)象。
找準(zhǔn)癥結(jié)后，羅洪志一鼓作氣，第一時(shí)間形成降至常溫再包裝以及常溫拆包、防雨運(yùn)輸?shù)汝P(guān)鍵性建議方案?？蛻舭创朔桨笀?zhí)行產(chǎn)品包裝工藝流程后，高端氣相編織布防銹紙的防銹性能得到迅速改善。該公司深度對(duì)接包裝材料客戶個(gè)性化、小眾化需求，全力打造客戶專屬產(chǎn)品，產(chǎn)品直供量大幅提高，創(chuàng)效能力顯著增強(qiáng)。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2022年10月13日 04版四版）
