本報(bào)實(shí)習(xí)記者 馬國(guó)君 通訊員 陳洋 田云武
日前，承德釩鈦新材料有限公司（下稱承德釩鈦）成立暨釩鈦產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目啟動(dòng)。承德釩鈦以此為新的起點(diǎn)，更好地發(fā)揮釩鈦特色優(yōu)勢(shì)，充分體現(xiàn)釩鈦元素的價(jià)值，以新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和重點(diǎn)行業(yè)的市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，最大限度釋放先進(jìn)裝備、專有技術(shù)、高端人才等“全要素綜合效能”，以含釩優(yōu)特鋼轉(zhuǎn)型升級(jí)為發(fā)力點(diǎn)，大力推進(jìn)“鋼鐵向材料、制造向服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，加快建設(shè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的釩鈦材料創(chuàng)新基地。
“市場(chǎng)+技術(shù)”——
精準(zhǔn)定位 研發(fā)優(yōu)特鋼
“承德釩鈦首次生產(chǎn)直徑為63.5毫米的國(guó)內(nèi)超大規(guī)格含釩建筑材料，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，即將出口海外；成功研發(fā)并批量生產(chǎn)特殊定尺8.4米含釩錨桿材料MG700，將直供國(guó)內(nèi)知名煤炭集團(tuán)……這兩款高端含釩優(yōu)特鋼產(chǎn)品分別比普材加價(jià)超2000元/噸和500元/噸，這是承德釩鈦聚焦新定位、開拓新市場(chǎng)所結(jié)的碩果。這兩款產(chǎn)品陸續(xù)投放市場(chǎng)后，將進(jìn)一步提升承德釩鈦創(chuàng)效益水平和品牌知名度?！?月10日下午4時(shí)，承德釩鈦含釩優(yōu)特鋼轉(zhuǎn)型升級(jí)專業(yè)督導(dǎo)組成員、市場(chǎng)管理部長(zhǎng)材協(xié)同一級(jí)主管張龍強(qiáng)興奮地告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者。
8月上旬，承德釩鈦重新審視含釩優(yōu)特鋼材料發(fā)展定位，全面優(yōu)化營(yíng)銷模式，高效推進(jìn)含釩優(yōu)特鋼的轉(zhuǎn)型升級(jí)工作；制訂營(yíng)銷系統(tǒng)并完善《承德釩鈦含釩優(yōu)特鋼轉(zhuǎn)型升級(jí)工作方案》，明確了對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行再優(yōu)化，并重新確定產(chǎn)線和產(chǎn)品定位，大力開展含釩優(yōu)特鋼市場(chǎng)調(diào)研，制訂含釩優(yōu)特鋼營(yíng)銷策略，建立優(yōu)特鋼營(yíng)銷模式，深耕含釩優(yōu)特鋼市場(chǎng)，直面終端客戶。市場(chǎng)管理部與營(yíng)銷中心、區(qū)域公司積極配合，致力于打造含釩優(yōu)特鋼差異化品質(zhì)、個(gè)性化服務(wù)。同時(shí)，承德釩鈦大力開發(fā)重點(diǎn)工程直供客戶，各銷售單位細(xì)分優(yōu)特鋼產(chǎn)品市場(chǎng)，全力以赴開拓高端客戶新渠道。
“我們整合了技術(shù)研發(fā)資源，以承德釩鈦成立為契機(jī)，迅速轉(zhuǎn)變觀念，精準(zhǔn)定位，突出釩鈦元素，瞄準(zhǔn)含釩優(yōu)特鋼持續(xù)發(fā)力，提升各項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，全力為做大做強(qiáng)做優(yōu)釩鈦新材料產(chǎn)業(yè)提供技術(shù)支撐?！背械骡C鈦鋼鐵材料研發(fā)部部長(zhǎng)張俊粉介紹說(shuō)，承德釩鈦持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，大力推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)再優(yōu)化，以含釩建材優(yōu)特鋼轉(zhuǎn)型升級(jí)為引領(lǐng)，堅(jiān)持打造高端含釩優(yōu)特鋼；加快非調(diào)質(zhì)錨桿鋼筋MG700、超大規(guī)格(直徑為63.5毫米)精軋鋼筋PSB500、耐腐蝕功能型等高端含釩優(yōu)特鋼產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度，以快速實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定批量生產(chǎn)；面向市場(chǎng)大力研發(fā)鈦微合金化HRB600高強(qiáng)熱軋產(chǎn)品、小規(guī)格（直徑為20毫米）PSB1080精軋產(chǎn)品等功能型新材料，突出“系列化”發(fā)展特點(diǎn)，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流和方向，全力打造釩鈦材料創(chuàng)新基地。
8月份，承德釩鈦建材含釩優(yōu)特鋼高創(chuàng)效訂單量達(dá)5.88萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效756萬(wàn)元。
“客戶+服務(wù)”——
突出特色 滿足高端需求
8月中旬，承德釩鈦生產(chǎn)的1000余噸含釩特色高強(qiáng)耐候鋼首次批量供應(yīng)中車集團(tuán)，產(chǎn)品強(qiáng)度及優(yōu)良性能贏得中車集團(tuán)的高度稱贊。
9月份，承德釩鈦為國(guó)際知名集裝箱客戶新華昌集團(tuán)定制研發(fā)生產(chǎn)550兆帕級(jí)別含釩特色高強(qiáng)度耐候鋼，在常規(guī)產(chǎn)品合作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動(dòng)了雙方多元化發(fā)展。
9月份，承德釩鈦與大明集團(tuán)在產(chǎn)品深加工、酸洗鍍鋅市場(chǎng)開拓等方面加深合作，促進(jìn)大明集團(tuán)旗下多家子（分）公司含釩汽車鋼持續(xù)上量。
9月份，承德釩鈦為華東客戶量身定制含釩石油管線鋼X52，通過采用模型化控制，使產(chǎn)品焊接性、低溫韌性等性能指標(biāo)全部滿足客戶需求。
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自成立以來(lái)，承德釩鈦堅(jiān)持發(fā)揮釩鈦特色優(yōu)勢(shì)，結(jié)合五大系列含釩特色產(chǎn)品定位，成立板材含釩優(yōu)特鋼市場(chǎng)開拓團(tuán)隊(duì)，結(jié)合市場(chǎng)需求建立攻關(guān)課題，創(chuàng)新釩鈦金屬在鋼中的綜合利用技術(shù)，利用鋼材在加入釩鈦材料后可塑性好、強(qiáng)度高、焊接性能優(yōu)等特點(diǎn)拓展市場(chǎng)，提高釩鈦材料的市場(chǎng)知名度和創(chuàng)效能力。
“我們產(chǎn)線工程師、銷售經(jīng)理和客戶方的技術(shù)人員成立聯(lián)合攻關(guān)組，結(jié)合市場(chǎng)和客戶需求梳理產(chǎn)品定位，既凸顯了鋼鐵產(chǎn)品中的釩鈦元素，又為客戶解決了實(shí)際問題，滿足了客戶的特殊需求，贏得了客戶的稱贊?！背械骡C鈦板帶事業(yè)部營(yíng)銷室主任楊艷軍告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者。
承德釩鈦緊緊圍繞“四個(gè)更加關(guān)注”（更加關(guān)注本地市場(chǎng)、更加關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)、更加關(guān)注新產(chǎn)業(yè)和新業(yè)態(tài)市場(chǎng)、更加關(guān)注個(gè)性化和小眾化市場(chǎng)）新要求，制訂推進(jìn)釩鈦材料提檔升級(jí)計(jì)劃，將技術(shù)營(yíng)銷貫穿于開拓市場(chǎng)、服務(wù)客戶的全過程之中，推動(dòng)產(chǎn)、銷、研、用形成合力，打造專業(yè)化定制化含釩優(yōu)特鋼產(chǎn)線，確保含釩優(yōu)特鋼中汽車鋼系列、高強(qiáng)系列、冷軋基料系列、薄規(guī)格系列產(chǎn)品快速提檔升級(jí)，加大特殊性能產(chǎn)品的推廣力度，將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為價(jià)格和效益優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，充分發(fā)揮含釩特色優(yōu)勢(shì)，在成功研發(fā)生產(chǎn)800兆帕級(jí)含鈦高強(qiáng)耐候鋼的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)推進(jìn)40MnV、45MnV等含釩特色的優(yōu)質(zhì)工具鋼在農(nóng)機(jī)、刀具、鏈條、量具等領(lǐng)域的應(yīng)用；開發(fā)C550V-XD等新產(chǎn)品，應(yīng)用于液壓缸筒；開展強(qiáng)冷工藝研究，組織推進(jìn)低成本貝氏體鋼的開發(fā)和應(yīng)用推廣，樹立含釩優(yōu)特鋼品牌，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌知名度。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2022年10月12日 03版三版）
