本報記者 魏慶軍 通訊員 柳海兵 田豐

　　5月6日，安鋼附企公司卷板加工車間負(fù)責(zé)銷售的高磊與江蘇某工具公司技術(shù)質(zhì)量負(fù)責(zé)人視頻通話，跟蹤了解供給用戶的工具鋼加工產(chǎn)品使用情況。“小高，這次超常規(guī)的加工效果很好，讓我們省了不少事。你放心，下批訂單還會交給你們。”用戶方技術(shù)質(zhì)量負(fù)責(zé)人肯定地說道。

　　江蘇某工具公司是安鋼工具鋼產(chǎn)品的重點(diǎn)終端直供用戶。安鋼附企公司堅(jiān)持把“安鋼產(chǎn)品銷到哪里，加工配送就服務(wù)到哪里”作為一項(xiàng)營銷策略，立足“以銷售帶動加工，以加工促進(jìn)銷售”，與安鋼銷售公司、冷軋公司合作承攬鋼材加工配送業(yè)務(wù)。今年3月21日，江蘇某工具公司要求加工厚度為2.2毫米和2.47毫米的50C-1B工具鋼，這對安鋼附企公司卷板加工車間來說是一個新的挑戰(zhàn)。要承接，車間現(xiàn)有設(shè)備的加工厚度為0.25毫米~2.0毫米，無法滿足客戶要求的2.2毫米和2.47毫米標(biāo)準(zhǔn)；不承接，就會使客戶流失。

　　“必須承接下來，決不讓客戶流失?！泵鎸μ魬?zhàn)，該公司卷板加工車間迅速成立攻關(guān)小組，制訂攻堅(jiān)方案，一方面組織專業(yè)技術(shù)人員與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，摸清需求；另一方面在摸清冷軋縱剪設(shè)備設(shè)計(jì)參數(shù)情況基礎(chǔ)上制訂相應(yīng)措施。經(jīng)過研究，攻關(guān)小組根據(jù)冷軋縱剪設(shè)備特點(diǎn)，積極調(diào)整設(shè)備關(guān)鍵工藝參數(shù)，連續(xù)奮戰(zhàn)幾天幾夜，先后進(jìn)行了6次試驗(yàn)。功夫不負(fù)有心人，攻關(guān)小組最終摸索出了厚度在2.47毫米以下、抗拉強(qiáng)度和屈服強(qiáng)度小于900兆帕的冷軋產(chǎn)品加工技術(shù)，使設(shè)備由原設(shè)計(jì)加工厚度0.25毫米~2.0毫米成功拓展到0.25毫米~2.5毫米。攻關(guān)成功后，安鋼附企公司很快就完成了江蘇某工具公司的訂單。與此同時，安鋼附企公司也成為周邊唯一一家可以加工厚度超過2.0毫米冷軋產(chǎn)品的企業(yè)。