本報(bào)訊 今年第二季度，柳鋼集團(tuán)集裝箱板銷量達(dá)21.85萬(wàn)噸，是第一季度銷量的2倍，并超過(guò)2019年和2020年兩年銷量的總和，對(duì)比同期廣東市場(chǎng)普卷價(jià)格測(cè)算，其為企業(yè)增效超1.2億元。
今年春節(jié)過(guò)后，受新冠肺炎疫情影響，集裝箱海運(yùn)價(jià)格不斷攀升，柳鋼經(jīng)銷公司經(jīng)過(guò)縝密分析后判斷：集裝箱板將有大行情。
從4月份開(kāi)始，該公司讓代理商努力提高集裝箱板的訂單量，并引導(dǎo)他們開(kāi)拓華東市場(chǎng)，同時(shí)恢復(fù)了廣東一代理商集裝箱板的代理銷售資質(zhì)以加強(qiáng)銷售力量。經(jīng)過(guò)主動(dòng)出擊，4月份，柳鋼集裝箱板訂單量環(huán)比提升73.6%。
5月份，鋼材市場(chǎng)坐上了“過(guò)山車”，呈現(xiàn)暴漲暴跌的行情，但集裝箱板價(jià)格卻“一枝獨(dú)秀”。得益于對(duì)市場(chǎng)的良好預(yù)判及廣大客戶的共同努力，該公司5月份集裝箱板訂單量較3月份提高128.4%，為柳鋼鎖定了可觀的的利潤(rùn)。
6月份，該公司在市場(chǎng)行情弱勢(shì)調(diào)整的情況下，繼續(xù)引導(dǎo)代理商放手接單，最終量?jī)r(jià)齊升，集裝箱板訂單量較3月份提高159.3%，創(chuàng)柳鋼集裝箱板有史以來(lái)單月最高接單量，同時(shí)價(jià)格比同期廣東普卷價(jià)格高1200元/噸，繼續(xù)為柳鋼逆市增效。
下半年，該公司將繼續(xù)推進(jìn)經(jīng)銷向營(yíng)銷升級(jí)發(fā)展，通過(guò)持續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高優(yōu)勢(shì)區(qū)域、一流品牌產(chǎn)品比例；全面拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、延伸銷售節(jié)點(diǎn)；繼續(xù)強(qiáng)化技術(shù)營(yíng)銷、智慧營(yíng)銷力度；積極打造可持續(xù)的利益共同體，引導(dǎo)客戶共同維護(hù)市場(chǎng)，努力確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益最大化。 （劉忠華 王能會(huì) 龍妍）
《中國(guó)冶金報(bào)》（2021年7月29日 04版四版）
