“今年以來，面對(duì)新冠肺炎疫情和國際市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)鋼材出口的沖擊，我們一手搶抓高效訂單，一手狠抓高質(zhì)量交付，各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn)，上半年實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半、任務(wù)過半的預(yù)期目標(biāo)?！鄙戒搰Q(mào)總經(jīng)理李強(qiáng)篤介紹。

　　該公司生產(chǎn)經(jīng)營報(bào)表顯示，山鋼國貿(mào)上半年實(shí)現(xiàn)利潤總額4484.63萬元，同比增長11.57%；出口鋼材60.79萬噸，其中主業(yè)出口44.38萬噸，完成年度計(jì)劃的64.32%；鋼材出口比例高出全國平均水平0.23個(gè)百分點(diǎn)。

　　一邊是國際疫情不斷蔓延的大趨勢(shì)，一邊是國內(nèi)鋼材需求收窄的客觀實(shí)際，在夾縫中求生存的山鋼國貿(mào)，緊緊圍繞“抓商機(jī)、降成本、保利潤”的經(jīng)營思路，闖出了一條鋼材出口的特色之路，盡管個(gè)別指標(biāo)和去年同期相比略有下降，但總體持續(xù)向好的經(jīng)營態(tài)勢(shì)沒有變，在一次次化危為機(jī)、化險(xiǎn)為夷中保持強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　形勢(shì)：疫情對(duì)鋼材出口影響前所未有

　　進(jìn)入2020年，一場(chǎng)突如其來的新冠肺炎疫情，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展帶來前所未有的沖擊，新矛盾、新問題、新情況疊加而至。二季度以來，受疫情全球爆發(fā)的影響，鋼材出口、進(jìn)口、社會(huì)貿(mào)易、金融等領(lǐng)域的需求都不同程度受到影響，特別是各類經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)集聚，壓力空前。

　　“疫情對(duì)鋼材出口的影響是多方面的，可謂內(nèi)外夾擊、前所未有?！?月16日，李強(qiáng)篤對(duì)照著上半年各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析道，“一季度，國內(nèi)疫情影響內(nèi)需的同時(shí)，國外客戶提高了對(duì)中國的戒備，鋼材出口量驟減；二季度，國外疫情放緩了鋼材出口的步伐，國外有些地區(qū)幾乎陷入停滯狀態(tài)?！?/p>

　　山鋼國貿(mào)上半年生產(chǎn)經(jīng)營分析報(bào)告顯示，受疫情影響，二、三月份國際鋼市價(jià)格斷崖式下跌，需求急劇萎縮；國外疫情爆發(fā)以來，制約了海外需求及大宗商品價(jià)格，5月份以來，歐美國家紛紛重啟經(jīng)濟(jì)，但當(dāng)前歐美主要鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)指標(biāo)均在往年水平80%以下，外需回補(bǔ)仍待觀察；二季度以來，印度、印尼、巴西等國疫情肆虐，對(duì)以東亞、東南亞為主要市場(chǎng)，輻射中東、歐洲、非洲、南美洲等地的山鋼集團(tuán)鋼材出口影響巨大。同時(shí)，疫情對(duì)生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、靠港、卸船、通關(guān)等環(huán)節(jié)也有影響，多重因素導(dǎo)致山鋼集團(tuán)二季度鋼材出口量較一季度有所減少，后續(xù)影響還無法估量。

　　從山鋼地產(chǎn)提供的信息來看，對(duì)鋼材市場(chǎng)而言，上半年國內(nèi)、國外新開工項(xiàng)目減少導(dǎo)致鋼材用量減少，地產(chǎn)趕工強(qiáng)度減弱。二季度以來地產(chǎn)基建共振階段結(jié)束，建材需求增速減弱，板材需求逐步穩(wěn)定，但缺乏進(jìn)一步提升空間，很大程度上影響了鋼材需求。

　　李強(qiáng)篤表示，當(dāng)前國際環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，世界經(jīng)濟(jì)深度衰退，經(jīng)濟(jì)全球化遭遇逆流，保護(hù)主義、單邊主義盛行，加上受新冠肺炎疫情沖擊，多種矛盾風(fēng)險(xiǎn)交織疊加，對(duì)鋼材出口的挑戰(zhàn)前所未有。

　　措施：主打“短平快” 危機(jī)中育新機(jī)

　　面對(duì)各種復(fù)雜挑戰(zhàn)，山鋼國貿(mào)把握市場(chǎng)大勢(shì)，搶抓出口商機(jī)，在高端產(chǎn)品出口、高效市場(chǎng)開發(fā)等“短平快”項(xiàng)目上取得新突破，在不利局面下打出一場(chǎng)漂亮的鋼材出口攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　一季度，在疫情初步顯現(xiàn)之時(shí)，山鋼國貿(mào)抓住市場(chǎng)高點(diǎn)，搶抓出口訂單10余萬噸，其中出口管線鋼材4.14萬噸，與2019年全年出口總量相當(dāng)，鞏固了印度、南美管線鋼市場(chǎng)。二季度，調(diào)整接單節(jié)奏，開發(fā)澳洲搪瓷鋼冷軋退火卷20噸試訂單，成為山鋼日照公司出口澳洲第一單，現(xiàn)已順利交付。與重點(diǎn)貿(mào)易商合作，采取跨市場(chǎng)、跨品種湊量接單方式，簽約秘魯和哥倫比亞市場(chǎng)冷卷近1萬噸，為遠(yuǎn)洋航線批量接單積累了經(jīng)驗(yàn)。跟蹤開發(fā)“一帶一路”項(xiàng)目，出口非洲尼日利亞丹格特?zé)捰图笆?xiàng)目鋼板訂單763.86噸，為開發(fā)非洲工程訂單打下基礎(chǔ)。

　　海外疫情暴發(fā)后，部分國家港口卸貨受阻，造成客戶一定程度恐慌。山鋼國貿(mào)強(qiáng)化客戶溝通，及時(shí)了解動(dòng)向，提前注意貨物集港、船期、交單單據(jù)、信用證有效期等細(xì)節(jié)，與工廠、物流高效配合，協(xié)同抓好高質(zhì)量交付，確保合同順利執(zhí)行,避免了毀約拒付風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，突出“風(fēng)控第一、穩(wěn)健經(jīng)營”理念，以產(chǎn)融、貿(mào)融、融匯“三融合”為方法論，破解經(jīng)營環(huán)境制約，全力開展貿(mào)易創(chuàng)效。

　　山鋼國貿(mào)還搶抓新退稅政策商機(jī)，一季度獲取收益1454萬元；密切跟蹤和研究國家、省、市、區(qū)各級(jí)政府出臺(tái)的疫情惠企政策，全力爭(zhēng)取政策受益，上半年累計(jì)收益549.89萬元。

　　前景：聚力攻堅(jiān)突破 變局中開新局

　　隨著海外疫情不斷蔓延，總體看，下半年鋼材需求增速趨弱，鋼價(jià)將處于高位調(diào)整狀態(tài)，市場(chǎng)行情呈現(xiàn)寬幅震蕩格局，此態(tài)勢(shì)將會(huì)延續(xù)。從節(jié)奏上看，在當(dāng)前供給仍處高位的背景下，淡季期間存在階段性調(diào)整壓力。海外疫情決定外需，預(yù)計(jì)三季度鋼材出口觸底回升，但改善速度較慢。

　　“下半年，盡管前行的路充滿不確定性，但我們將以超常努力、超常措施，在提高出口效益、內(nèi)外協(xié)同穩(wěn)保供、多點(diǎn)貿(mào)易創(chuàng)效、提升運(yùn)營質(zhì)量等方面聚力攻堅(jiān)突破，在‘變中求穩(wěn)、穩(wěn)中求進(jìn)’的前提下，實(shí)現(xiàn)‘進(jìn)中求優(yōu)、優(yōu)化提升’，確保實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，助力山鋼集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展。”李強(qiáng)篤說。

　　為此，一方面，山鋼國貿(mào)堅(jiān)持出口戰(zhàn)略，提高出口效益。以風(fēng)險(xiǎn)可控為前提，優(yōu)選長期穩(wěn)定客戶，重點(diǎn)選擇近洋疫情較輕市場(chǎng)獲取訂單，因勢(shì)利導(dǎo)抓出口商機(jī)；堅(jiān)持以效益為中心，重點(diǎn)關(guān)注高強(qiáng)鋼、橋梁鋼、風(fēng)塔鋼、管線、耐磨鋼等高附加值產(chǎn)品成交機(jī)會(huì)，重點(diǎn)跟蹤和深度開發(fā)此類客戶和目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行差異化出口；加大一帶一路工程市場(chǎng)開發(fā)力度，深耕南美水電項(xiàng)目和中電建、中建筑港下屬越南、緬甸工程項(xiàng)目；在主業(yè)出口暫不具備效益條件的情況下，發(fā)揮境內(nèi)外國際貿(mào)易平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展鋼材進(jìn)口、境外轉(zhuǎn)口貿(mào)易、鋼材自主經(jīng)營、鋼材代理業(yè)務(wù)等鋼材三方貿(mào)易；持續(xù)跟蹤關(guān)注國際疫情變化，根據(jù)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)啟動(dòng)情況，主動(dòng)出擊，為下半年國際需求反彈、搶抓國際市場(chǎng)商機(jī)提前做好準(zhǔn)備。

　　另一方面，強(qiáng)化生產(chǎn)、采購、物流一體協(xié)同，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定保供和降本增效；鞏固供應(yīng)業(yè)務(wù)，通過做大鋼材貿(mào)易、做強(qiáng)落地資源貿(mào)易、開發(fā)新貿(mào)易資源、適度開展多元化經(jīng)營等方式，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)貿(mào)易創(chuàng)效，培育新的利潤增長點(diǎn)，緩解疫情帶來的影響；強(qiáng)化規(guī)范管理，提前疏導(dǎo)、預(yù)研、解決各類風(fēng)險(xiǎn)，提高運(yùn)營質(zhì)量，激發(fā)職工能動(dòng)性和創(chuàng)效活力。

　　每一次危機(jī)都是一次跨越式發(fā)展的契機(jī)。李強(qiáng)篤表示，相信隨著對(duì)海外疫情更高效的應(yīng)對(duì)、對(duì)鋼材出口領(lǐng)域等各類經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的有效把控以及抓出口商機(jī)、提高出口效益等一系列措施的有效執(zhí)行，山鋼國貿(mào)改革發(fā)展的路子會(huì)越來越寬，也一定會(huì)在自我發(fā)展的同時(shí)為山鋼集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)有力的鋼材出口保障。（趙騰  陳峰）