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看山鋼鋼材出口如何“逆風(fēng)飛揚(yáng)”

2020-08-10 10:24:00

  “今年以來,面對新冠肺炎疫情和國際市場形勢對鋼材出口的沖擊,我們一手搶抓高效訂單,一手狠抓高質(zhì)量交付,各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)穩(wěn)中有進(jìn),上半年實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半、任務(wù)過半的預(yù)期目標(biāo)?!鄙戒搰Q(mào)總經(jīng)理李強(qiáng)篤介紹。

  該公司生產(chǎn)經(jīng)營報(bào)表顯示,山鋼國貿(mào)上半年實(shí)現(xiàn)利潤總額4484.63萬元,同比增長11.57%;出口鋼材60.79萬噸,其中主業(yè)出口44.38萬噸,完成年度計(jì)劃的64.32%;鋼材出口比例高出全國平均水平0.23個(gè)百分點(diǎn)。

  一邊是國際疫情不斷蔓延的大趨勢,一邊是國內(nèi)鋼材需求收窄的客觀實(shí)際,在夾縫中求生存的山鋼國貿(mào),緊緊圍繞“抓商機(jī)、降成本、保利潤”的經(jīng)營思路,闖出了一條鋼材出口的特色之路,盡管個(gè)別指標(biāo)和去年同期相比略有下降,但總體持續(xù)向好的經(jīng)營態(tài)勢沒有變,在一次次化危為機(jī)、化險(xiǎn)為夷中保持強(qiáng)有力的市場競爭力。

  形勢:疫情對鋼材出口影響前所未有

  進(jìn)入2020年,一場突如其來的新冠肺炎疫情,對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展帶來前所未有的沖擊,新矛盾、新問題、新情況疊加而至。二季度以來,受疫情全球爆發(fā)的影響,鋼材出口、進(jìn)口、社會貿(mào)易、金融等領(lǐng)域的需求都不同程度受到影響,特別是各類經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)集聚,壓力空前。

  “疫情對鋼材出口的影響是多方面的,可謂內(nèi)外夾擊、前所未有?!?月16日,李強(qiáng)篤對照著上半年各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析道,“一季度,國內(nèi)疫情影響內(nèi)需的同時(shí),國外客戶提高了對中國的戒備,鋼材出口量驟減;二季度,國外疫情放緩了鋼材出口的步伐,國外有些地區(qū)幾乎陷入停滯狀態(tài)?!?/p>

  山鋼國貿(mào)上半年生產(chǎn)經(jīng)營分析報(bào)告顯示,受疫情影響,二、三月份國際鋼市價(jià)格斷崖式下跌,需求急劇萎縮;國外疫情爆發(fā)以來,制約了海外需求及大宗商品價(jià)格,5月份以來,歐美國家紛紛重啟經(jīng)濟(jì),但當(dāng)前歐美主要鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)指標(biāo)均在往年水平80%以下,外需回補(bǔ)仍待觀察;二季度以來,印度、印尼、巴西等國疫情肆虐,對以東亞、東南亞為主要市場,輻射中東、歐洲、非洲、南美洲等地的山鋼集團(tuán)鋼材出口影響巨大。同時(shí),疫情對生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、靠港、卸船、通關(guān)等環(huán)節(jié)也有影響,多重因素導(dǎo)致山鋼集團(tuán)二季度鋼材出口量較一季度有所減少,后續(xù)影響還無法估量。

  從山鋼地產(chǎn)提供的信息來看,對鋼材市場而言,上半年國內(nèi)、國外新開工項(xiàng)目減少導(dǎo)致鋼材用量減少,地產(chǎn)趕工強(qiáng)度減弱。二季度以來地產(chǎn)基建共振階段結(jié)束,建材需求增速減弱,板材需求逐步穩(wěn)定,但缺乏進(jìn)一步提升空間,很大程度上影響了鋼材需求。

  李強(qiáng)篤表示,當(dāng)前國際環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜,世界經(jīng)濟(jì)深度衰退,經(jīng)濟(jì)全球化遭遇逆流,保護(hù)主義、單邊主義盛行,加上受新冠肺炎疫情沖擊,多種矛盾風(fēng)險(xiǎn)交織疊加,對鋼材出口的挑戰(zhàn)前所未有。

  措施:主打“短平快” 危機(jī)中育新機(jī)

  面對各種復(fù)雜挑戰(zhàn),山鋼國貿(mào)把握市場大勢,搶抓出口商機(jī),在高端產(chǎn)品出口、高效市場開發(fā)等“短平快”項(xiàng)目上取得新突破,在不利局面下打出一場漂亮的鋼材出口攻堅(jiān)戰(zhàn)。

  一季度,在疫情初步顯現(xiàn)之時(shí),山鋼國貿(mào)抓住市場高點(diǎn),搶抓出口訂單10余萬噸,其中出口管線鋼材4.14萬噸,與2019年全年出口總量相當(dāng),鞏固了印度、南美管線鋼市場。二季度,調(diào)整接單節(jié)奏,開發(fā)澳洲搪瓷鋼冷軋退火卷20噸試訂單,成為山鋼日照公司出口澳洲第一單,現(xiàn)已順利交付。與重點(diǎn)貿(mào)易商合作,采取跨市場、跨品種湊量接單方式,簽約秘魯和哥倫比亞市場冷卷近1萬噸,為遠(yuǎn)洋航線批量接單積累了經(jīng)驗(yàn)。跟蹤開發(fā)“一帶一路”項(xiàng)目,出口非洲尼日利亞丹格特?zé)捰图笆?xiàng)目鋼板訂單763.86噸,為開發(fā)非洲工程訂單打下基礎(chǔ)。

  海外疫情暴發(fā)后,部分國家港口卸貨受阻,造成客戶一定程度恐慌。山鋼國貿(mào)強(qiáng)化客戶溝通,及時(shí)了解動向,提前注意貨物集港、船期、交單單據(jù)、信用證有效期等細(xì)節(jié),與工廠、物流高效配合,協(xié)同抓好高質(zhì)量交付,確保合同順利執(zhí)行,避免了毀約拒付風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),突出“風(fēng)控第一、穩(wěn)健經(jīng)營”理念,以產(chǎn)融、貿(mào)融、融匯“三融合”為方法論,破解經(jīng)營環(huán)境制約,全力開展貿(mào)易創(chuàng)效。

  山鋼國貿(mào)還搶抓新退稅政策商機(jī),一季度獲取收益1454萬元;密切跟蹤和研究國家、省、市、區(qū)各級政府出臺的疫情惠企政策,全力爭取政策受益,上半年累計(jì)收益549.89萬元。

  前景:聚力攻堅(jiān)突破 變局中開新局

  隨著海外疫情不斷蔓延,總體看,下半年鋼材需求增速趨弱,鋼價(jià)將處于高位調(diào)整狀態(tài),市場行情呈現(xiàn)寬幅震蕩格局,此態(tài)勢將會延續(xù)。從節(jié)奏上看,在當(dāng)前供給仍處高位的背景下,淡季期間存在階段性調(diào)整壓力。海外疫情決定外需,預(yù)計(jì)三季度鋼材出口觸底回升,但改善速度較慢。

  “下半年,盡管前行的路充滿不確定性,但我們將以超常努力、超常措施,在提高出口效益、內(nèi)外協(xié)同穩(wěn)保供、多點(diǎn)貿(mào)易創(chuàng)效、提升運(yùn)營質(zhì)量等方面聚力攻堅(jiān)突破,在‘變中求穩(wěn)、穩(wěn)中求進(jìn)’的前提下,實(shí)現(xiàn)‘進(jìn)中求優(yōu)、優(yōu)化提升’,確保實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),助力山鋼集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展?!崩顝?qiáng)篤說。

  為此,一方面,山鋼國貿(mào)堅(jiān)持出口戰(zhàn)略,提高出口效益。以風(fēng)險(xiǎn)可控為前提,優(yōu)選長期穩(wěn)定客戶,重點(diǎn)選擇近洋疫情較輕市場獲取訂單,因勢利導(dǎo)抓出口商機(jī);堅(jiān)持以效益為中心,重點(diǎn)關(guān)注高強(qiáng)鋼、橋梁鋼、風(fēng)塔鋼、管線、耐磨鋼等高附加值產(chǎn)品成交機(jī)會,重點(diǎn)跟蹤和深度開發(fā)此類客戶和目標(biāo)市場,實(shí)行差異化出口;加大一帶一路工程市場開發(fā)力度,深耕南美水電項(xiàng)目和中電建、中建筑港下屬越南、緬甸工程項(xiàng)目;在主業(yè)出口暫不具備效益條件的情況下,發(fā)揮境內(nèi)外國際貿(mào)易平臺優(yōu)勢,大力發(fā)展鋼材進(jìn)口、境外轉(zhuǎn)口貿(mào)易、鋼材自主經(jīng)營、鋼材代理業(yè)務(wù)等鋼材三方貿(mào)易;持續(xù)跟蹤關(guān)注國際疫情變化,根據(jù)重點(diǎn)目標(biāo)市場啟動情況,主動出擊,為下半年國際需求反彈、搶抓國際市場商機(jī)提前做好準(zhǔn)備。

  另一方面,強(qiáng)化生產(chǎn)、采購、物流一體協(xié)同,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定保供和降本增效;鞏固供應(yīng)業(yè)務(wù),通過做大鋼材貿(mào)易、做強(qiáng)落地資源貿(mào)易、開發(fā)新貿(mào)易資源、適度開展多元化經(jīng)營等方式,實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)貿(mào)易創(chuàng)效,培育新的利潤增長點(diǎn),緩解疫情帶來的影響;強(qiáng)化規(guī)范管理,提前疏導(dǎo)、預(yù)研、解決各類風(fēng)險(xiǎn),提高運(yùn)營質(zhì)量,激發(fā)職工能動性和創(chuàng)效活力。

  每一次危機(jī)都是一次跨越式發(fā)展的契機(jī)。李強(qiáng)篤表示,相信隨著對海外疫情更高效的應(yīng)對、對鋼材出口領(lǐng)域等各類經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的有效把控以及抓出口商機(jī)、提高出口效益等一系列措施的有效執(zhí)行,山鋼國貿(mào)改革發(fā)展的路子會越來越寬,也一定會在自我發(fā)展的同時(shí)為山鋼集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)有力的鋼材出口保障。(趙騰  陳峰)

來源:山鋼集團(tuán)

編輯:網(wǎng)站實(shí)習(xí)3

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