本報(bào)記者 吳兆軍 通訊員 劉紅艷 王其
7月15日，剛從沈陽(yáng)出差回來(lái)的河鋼邯鋼中板廠技術(shù)員羅君高、技術(shù)中心技術(shù)主管張衛(wèi)攀接到一個(gè)緊急任務(wù)——為滿足山東一知名企業(yè)需求，生產(chǎn)極限薄自卸車耐磨鋼NM400-HDG產(chǎn)品。由于時(shí)間緊、任務(wù)急、生產(chǎn)難度大，張衛(wèi)攀立即聯(lián)系技術(shù)中心耐磨鋼產(chǎn)品負(fù)責(zé)人劉紅艷。他們積極協(xié)調(diào)組織備料、檢查設(shè)備、落實(shí)工藝制度，在大家的共同努力下，極限薄+寬規(guī)格自卸車耐磨鋼在中板生產(chǎn)線于7月18日成功下線。
作為耐磨鋼領(lǐng)域的新軍，河鋼邯鋼耐磨鋼營(yíng)銷技術(shù)團(tuán)隊(duì)為開(kāi)拓市場(chǎng)，積極走訪了解遼寧、山西、山東等地區(qū)耐磨鋼市場(chǎng)，深度對(duì)接知名煤機(jī)制造企業(yè)、新能源設(shè)備制造企業(yè)等需求，為客戶私人定制耐磨鋼產(chǎn)品，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。上半年，河鋼邯鋼成功開(kāi)發(fā)耐磨鋼新品16個(gè)、客戶10多家，具備厚度5毫米~60毫米耐磨鋼生產(chǎn)能力，產(chǎn)品應(yīng)用于推土機(jī)刀角刀片、自卸車U型廂體、刮板運(yùn)輸機(jī)、3D打印機(jī)外殼等耐磨件，各類耐磨鋼產(chǎn)銷量達(dá)6000余噸。
發(fā)揮獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 挺進(jìn)高端市場(chǎng)
5月20日一上班，河鋼邯鋼中板廠生產(chǎn)技術(shù)科業(yè)務(wù)主管付海彬就接到了遼寧某知名礦用自卸車制造企業(yè)續(xù)訂360噸10毫米~16毫米厚耐磨鋼NM400的消息。欣喜之余，作為河鋼邯鋼拓展耐磨鋼市場(chǎng)的參與者，付海彬?yàn)榇饲暗牟恍概Χ锌?/p>
為深入推進(jìn)“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”再優(yōu)化，提升高端產(chǎn)品售價(jià)，今年初，河鋼邯鋼通過(guò)升級(jí)改造熱處理線，具備了耐磨鋼生產(chǎn)能力。“每噸耐磨鋼售價(jià)要比普通產(chǎn)品高2000多元，但是作為耐磨鋼領(lǐng)域的新軍，如何迅速打開(kāi)市場(chǎng)、贏得客戶認(rèn)可，成為一道難題。”付海彬說(shuō)。
為實(shí)現(xiàn)“破局”，河鋼邯鋼耐磨鋼營(yíng)銷技術(shù)團(tuán)隊(duì)將目光聚焦到細(xì)致研究市場(chǎng)、研究客戶上。劉紅艷這樣概括她跑市場(chǎng)后的感受：“耐磨鋼往往用于制作某些關(guān)鍵件，用量很小。拿NM400這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，360噸就能滿足350輛車的生產(chǎn)需要。但是耐磨鋼又很重要，咱們一旦贏得客戶信賴，客戶更傾向于長(zhǎng)期合作?！?/p>
針對(duì)耐磨鋼客戶單次訂貨量小、訂單往往緊急的情況，河鋼邯鋼進(jìn)一步優(yōu)化備料制度，縮短供貨周期；優(yōu)化工藝控制，打造在力學(xué)性能均勻性方面的優(yōu)勢(shì)；針對(duì)客戶的個(gè)性化需求，專門成立了由研發(fā)、生產(chǎn)、工藝等系統(tǒng)骨干組成的耐磨鋼營(yíng)銷技術(shù)團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)確地將客戶關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品特性。
近日，河鋼邯鋼耐磨鋼營(yíng)銷技術(shù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)市場(chǎng)走訪，了解到遼寧某知名礦用自卸車制造企業(yè)急需厚度300噸10毫米的耐磨鋼NM400。于是，他們第一時(shí)間與客戶深入溝通，細(xì)致了解客戶產(chǎn)線特點(diǎn)、產(chǎn)品用途。“你們才做了這么短時(shí)間，能干好嗎？”初次接觸，客戶代表深表疑慮。當(dāng)?shù)弥?，河鋼邯鋼是北方唯一一家能夠生產(chǎn)厚度12毫米以下耐磨鋼的企業(yè)時(shí)，客戶有了些許心動(dòng)。
客戶代表又加碼：“我們要得很急，你們多久能完成到貨？”“10天！10天之內(nèi)我們就能把貨送到你們手中?！币煌皝?lái)的步凱目光堅(jiān)毅地說(shuō)?？蛻舸斫K于放心：“一言為定，就把這批合同交給你們?！?/p>
回到廠里，河鋼邯鋼技術(shù)中心、中板廠等單位馬不停蹄地組織生產(chǎn)，僅用了7天的時(shí)間，300噸耐磨鋼產(chǎn)品就交付客戶，產(chǎn)品性能、外觀質(zhì)量完全滿足要求。隨后，該客戶又連續(xù)訂購(gòu)兩單共700余噸產(chǎn)品?？恐夹g(shù)和誠(chéng)信，目前，河鋼邯鋼已成功叩開(kāi)小松、山推等知名工程機(jī)械制造企業(yè)大門，并向其它區(qū)域輻射，穩(wěn)定供貨10多家知名企業(yè)。
私人定制滿足個(gè)性化需求
劉紅艷說(shuō)話溫文爾雅、慢條斯理，說(shuō)起耐磨鋼產(chǎn)品的性能卻是一針見(jiàn)血：“因?yàn)橛猛靖鳟?，所以產(chǎn)品性能要求家家不同?！贬槍?duì)客戶不同的性能要求，公司在耐磨鋼研發(fā)上可謂潛精研思。
4月份，河鋼邯鋼與寧夏某知名煤機(jī)制造企業(yè)展開(kāi)合作，該客戶對(duì)于耐磨鋼的強(qiáng)度、延伸性能提出了遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求，特別是延伸性能。
難題擺在面前，劉紅艷等研發(fā)人員并沒(méi)退縮。他們借助技術(shù)中心熱模擬試驗(yàn)機(jī)、實(shí)驗(yàn)室淬火爐和回火爐等先機(jī)設(shè)備，積極開(kāi)展試驗(yàn)分析工作。最終得出結(jié)論，較小的形變奧氏體晶粒尺寸和馬氏體形態(tài)等決定了耐磨鋼的延伸率。
找到關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)后，在軋制過(guò)程中，劉紅艷要求現(xiàn)場(chǎng)采用低溫終軋和空冷馳豫技術(shù)，保證奧氏體晶粒尺寸合格。在熱處理階段，采用中等冷卻速率和間隔式淬火冷卻工藝，最終產(chǎn)品延伸率達(dá)到了客戶要求。
6月10日上午，一直守在中板廠熱處理線的劉紅艷，得到了國(guó)內(nèi)某權(quán)威部門關(guān)于中板廠生產(chǎn)的耐磨鋼NM400、450、500延伸性能大于13.5%的消息，她懸著的心終于落了地。
今年初以來(lái)，河鋼邯鋼針對(duì)耐磨鋼客戶對(duì)產(chǎn)品厚度、規(guī)格等方面要求，組織技術(shù)人員深入產(chǎn)線，研究制訂工藝方案，先后攻克了極高硬度下強(qiáng)韌性匹配技術(shù)、高潔凈度冶煉和連鑄技術(shù)、薄規(guī)格鋼板板形控制技術(shù)、薄規(guī)格鋼板折彎成型技術(shù)、薄規(guī)格鋼板焊接技術(shù)等10余項(xiàng)核心技術(shù)難題。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2019年08月07日 04版四版）
