“中寶光景一年更比一年強(qiáng)”，員工聊天中時(shí)而聽(tīng)到這句話(huà)。

　　的確如此，回眸三年來(lái)，中冶寶鋼市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，不僅打通了海外市場(chǎng)，而且實(shí)現(xiàn)了寶武四大基地全覆蓋，形成“上海、全國(guó)、海外”三位立體市場(chǎng)格局。而在寶武四大市場(chǎng)上，以梅山市場(chǎng)發(fā)展最為明顯，實(shí)現(xiàn)了“一年一臺(tái)階，三年翻兩番”的市場(chǎng)擴(kuò)張。

　　三年前，中冶寶鋼在梅山基地僅有梅山化工及梅鋼原料市場(chǎng)，2016年始，駐扎梅山基地的第二分公司，抓住鋼鐵產(chǎn)業(yè)氣候回暖機(jī)遇，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)尋找目標(biāo)墾荒增田，按區(qū)域設(shè)定市場(chǎng)信息跟蹤負(fù)責(zé)人，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定向跟蹤、挖掘資源。一面收集項(xiàng)目信息，制定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，盯緊目標(biāo)不放松；一面著手編制項(xiàng)目投標(biāo)書(shū)，主動(dòng)進(jìn)攻新區(qū)域及技改小工程。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)兵分各路，找目標(biāo)、做宣傳、競(jìng)標(biāo)比價(jià)、洽談商榷，這一年開(kāi)拓了梅鋼焦?fàn)t和燒結(jié)兩廠(chǎng)檢修維保市場(chǎng)，并承接多個(gè)單項(xiàng)維工項(xiàng)目及6個(gè)技改小工程，成功跨出梅鋼市場(chǎng)擴(kuò)增第一步。

　　第二年初，結(jié)合市場(chǎng)業(yè)務(wù)需求，中冶寶鋼在梅山基地創(chuàng)新模式，推行扁平化管理，縮短流程，分公司機(jī)關(guān)部室直接負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理，并對(duì)接梅鋼各廠(chǎng)部，形成全員營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)站位、齊抓共管的良好氛圍。針對(duì)業(yè)主立項(xiàng)的項(xiàng)目，不同層級(jí)人員發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)分對(duì)業(yè)主層級(jí)溝通交流，爭(zhēng)取一項(xiàng)就多一份營(yíng)銷(xiāo)，這年單項(xiàng)維工項(xiàng)目比上年增幅3倍以上。扁平化管理后，第二分公司以提升技能和服務(wù)質(zhì)量為基準(zhǔn)，建立培訓(xùn)基地，開(kāi)展大練兵與技能培訓(xùn)，打造人才梯隊(duì)，推進(jìn)“千人計(jì)劃”領(lǐng)軍人才，并一舉摘獲梅鋼鉗工、焊工、電工技能比武三連冠，打響中冶寶鋼在梅鋼技能領(lǐng)先品牌。同時(shí)大力開(kāi)展科技創(chuàng)新、研發(fā)工裝改進(jìn)工藝、申報(bào)專(zhuān)利，專(zhuān)業(yè)技能持續(xù)提升，為市場(chǎng)開(kāi)拓提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。這年順利拓展了梅鋼3座高爐本體檢修市場(chǎng)及落礦檢修清掃一體化業(yè)務(wù)，同時(shí)競(jìng)標(biāo)梅鋼較大在線(xiàn)技改工程獲得成功。年度合同簽訂額較上年增長(zhǎng)24%，市場(chǎng)規(guī)模及營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)翻了一番。

　　2018年，第二分公司持續(xù)發(fā)力，提升服務(wù)質(zhì)量，積極為業(yè)主消缺隱患、改善現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，提高安全指數(shù)和工作效率，并有力助推梅鋼打造4A級(jí)旅游鋼廠(chǎng)愿景目標(biāo)。提升基礎(chǔ)管理，對(duì)標(biāo)“金牛”創(chuàng)建“牛級(jí)”作業(yè)區(qū)，同年摘獲寶鋼3個(gè)銀牛、6個(gè)銅牛作業(yè)區(qū)及9個(gè)“信得過(guò)”班組，打破了中冶寶鋼在梅鋼“無(wú)?！比笨?，樹(shù)立了企業(yè)品牌標(biāo)桿，進(jìn)一步加速了市場(chǎng)拓展步伐，相繼拓展了梅鋼焦?fàn)t新增脫硫脫硝產(chǎn)線(xiàn)、3號(hào)豎爐、梅山化工水務(wù)站市場(chǎng)。同時(shí)壯大技改專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍，在技改工程方面取得較大突破，簽訂梅鋼8個(gè)較大在線(xiàn)技改工程，并延伸到軋制及運(yùn)輸部市場(chǎng)。年度合同簽訂額較2017年增長(zhǎng)43%，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)俜环?。三年?nèi)，順利實(shí)現(xiàn)梅鋼市場(chǎng)翻兩番的目標(biāo)。

　　今年年初，再次拓展了梅鋼煤精分廠(chǎng)及高爐TRT干法除塵檢修市場(chǎng)。目前已發(fā)展成為梅鋼主體外最大一支協(xié)作隊(duì)伍。

　　三年來(lái)，中冶寶鋼不僅快速擴(kuò)張寶武梅鋼市場(chǎng)，而且在南京鋼鐵及馬鞍山鋼鐵市場(chǎng)也在同步擴(kuò)增。目前在南鋼已經(jīng)覆蓋3個(gè)煉鋼廠(chǎng)，中、寬厚板廠(chǎng)，小棒廠(chǎng)、物流中心市場(chǎng)，以及備件加工、行車(chē)點(diǎn)檢運(yùn)維業(yè)務(wù)。在馬鋼已覆蓋一、二硅鋼廠(chǎng)，脫脂產(chǎn)線(xiàn)及冷軋全廠(chǎng)公輔、行車(chē)點(diǎn)檢運(yùn)維等市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

　　新時(shí)代新氣象，中冶寶鋼不斷變革營(yíng)銷(xiāo)模式，由單一轉(zhuǎn)向多元，嘗試以“管理+資本”、“管理+資產(chǎn)”等營(yíng)銷(xiāo)模式，擴(kuò)張了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)資源。駐梅山基地第二分公司也嘗試新模式，獲知南鋼增設(shè)鋼渣運(yùn)輸項(xiàng)目后，主動(dòng)聯(lián)手中冶重機(jī)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，于2017年向南鋼銷(xiāo)售首臺(tái)“中冶重機(jī)”抱罐車(chē)，打開(kāi)南鋼裝備制造市場(chǎng)。2018年再度聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，一舉向南鋼銷(xiāo)售4臺(tái)“中冶重機(jī)”抱罐車(chē)，突破千萬(wàn)元。

　　奮進(jìn)新時(shí)代，邁步新征程，中冶寶鋼正朝著冶金運(yùn)營(yíng)服務(wù)“再拔尖、再拔高、再創(chuàng)業(yè)”的方向大步前行。