從1月24日除夕當天接到催貨信息，到2000噸汽車板交到用戶華晨雷諾手中，及時為馳援武漢疫情災區(qū)救護車制造提供原料保證；1萬余噸優(yōu)質(zhì)鋼材保質(zhì)、保量按時交付美的公司，助力美的公司支援武漢火神山醫(yī)院和雷神山醫(yī)院空調(diào)的生產(chǎn)；大年初三，20萬噸巴西鐵礦粉和16萬噸進口焦煤驗收到港，滿足了生產(chǎn)單位的使用需求，國貿(mào)公司多措并舉保渠道暢通。

　　面對疫情，身處保供銷售一線，國貿(mào)公司自我加碼，在全力做好疫情防控的同時，各項保供、銷售工作如期完成。目前，本鋼集團生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然，保持了穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)態(tài)勢。

　　面對突如其來的新冠肺炎疫情，國貿(mào)公司干部職工深知，高爐不能熄、焦爐不能停，生產(chǎn)不能歇。本鋼集團要求國貿(mào)公司在全力做好疫情防控的同時，要做好大宗原燃料的保供、合同的簽訂和產(chǎn)品的外發(fā)；要提早安排和老用戶及時溝通情況，也要開發(fā)新用戶，全力以赴保生產(chǎn)穩(wěn)定順行。對此，國貿(mào)公司樹立“保供銷售一線也是戰(zhàn)‘疫’前線”的思想，各業(yè)務部門全面梳理和評估在手訂單，密切關注國內(nèi)港口、鐵路等運營情況，有條不紊地做好倉儲、報關、裝船等工作，全力保證合同簽訂和按時履約，保證資金“回籠”，確保企業(yè)和用戶利益不受損失。

　　防控疫情和假期的延長打亂了國貿(mào)公司進口大宗原燃料和備品備件的正常采購節(jié)奏?？箵粢咔榈耐瑫r，保產(chǎn)保供刻不容緩，國貿(mào)公司進口部積極與海關、銀行、港口、物流公司、貨代公司協(xié)調(diào)，暢通各環(huán)節(jié)，保證進口礦粉和進口焦煤，以及備品備件的保供需求。大年初三，20萬噸巴西鐵礦粉和16萬噸進口焦煤驗收到港，滿足了生產(chǎn)單位的使用需求。

　　“進口”問題解決了，“出口”也不能被憋住。疫情防控以來，國貿(mào)公司加強與各生產(chǎn)廠和各部門溝通銜接，加強與用戶聯(lián)系和反饋，及時傳達用戶使用需求。同時，依托網(wǎng)上辦公和電子商務，在合同簽訂、貨款交付、產(chǎn)品發(fā)運、財務對賬、稅票及核算單傳遞、質(zhì)保書提供等環(huán)節(jié)上實施遠程工作管理，實現(xiàn)了產(chǎn)銷銜接。另外，國貿(mào)公司駐外分公司人員在春節(jié)前就分別深入美的、格力、一汽、上汽等重點用戶中，積極開拓市場，簽合同、保訂單。2月初，在企業(yè)沒有全部進入復工狀態(tài)下，熱軋銷售部與某用戶達成了用于電力設施的1500噸高強鋼合同的簽訂意向。

　　針對運輸緊張的矛盾，國貿(mào)公司物流部千方百計使物流循環(huán)暢通。他們加強預案設計和組織，與鐵路、港口保持24小時通信聯(lián)絡。特別是通過提前約船、做好起運港、目的港的接卸，并及時與用戶溝通聯(lián)系，保證產(chǎn)品發(fā)貨及時，進一步壓縮成品庫存，沒有導致因起運港庫存增加而危及生產(chǎn)。與此同時，物流部還加強了貨物在港口存放期間的物權安全管理和貨物質(zhì)量管理，避免產(chǎn)品丟失和銹蝕，給企業(yè)和用戶造成損失。在物流部的密切關注下，1萬余噸為美的公司生產(chǎn)的鋼材保證了在集港后第一時間離港，交付到用戶手中。

　　下一步，國貿(mào)公司將針對疫情變化，密切關注用戶需求，做好關鍵時期用戶服務工作，積極回應用戶所關心的本鋼產(chǎn)品生產(chǎn)等方面的問題，并與用戶一道共同研判后續(xù)市場情況，制訂應對挑戰(zhàn)的措施，攜手共渡難關，實現(xiàn)互利共贏。

　　許海凌